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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grandemaioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situaçãocomum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhoresoportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria.Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. Éindispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma, como objetivo de atingir a meta almejada. Buscar informações necessárias ao processo,aprofundar a pesquisa, elaborar um roteiro, considerando respostas negativas por parte dointerlocutor, tendo neste caso argumentos e/ou alternativas concretas, se colocar no lugar dooutro, enfim, todo este planejamento de processo resguarda o negociador, lhe dá competênciapara conquistar um bom negócio e diminui significativamente as chances de comprometer oprocesso. O negociador além de planejar a negociação, precisa elaborar um auto preparo,além dos estudos do roteiro traçado, mas também através de exercícios para relaxamento, façauma boa alimentação previamente ao momento da negociação, garantindo assim que onegociador esteja tranquilo, confiante e relaxado.Encontramos vários exemplos de situações no planejamento de negociação no filme
“A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy), ele retrata umnegociador de alto nível tenente da policia, que usa suas técnicas profissionais. Ele elaboraum planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, reduzindo aprobabilidade de incertezas na negociação, neste caso o risco de morte dos reféns. Logo noinício do filme a cena mostra o tenente abordando um sequestrador, porém antes de abordá-lo,o policial realizou um planejamento, buscando informações sobre o criminoso e preparou umalista de coisas que ele gostava e não gostava, deste modo