Como Chegar Ao Sim Willian Ury

outras vantagens como jornada de trabalho reduzida, período extra de férias, pagamento de determinadas despesas que também valem dinheiro. Tais vantagens são mais baratas para o empregador, e por esse motivo mais fáceis de serem analisadas. Se ainda sim nenhum pedido for concedido, ao terminar a conversa demonstre de forma discreta seu desapontamento e insatisfação, e deixe que seu gestor pense no quanto você fara falta na organização, caso perca o estimulo e procure outro emprego. Se…

....09 1. “Roteiro de preparação para negociações salariais” Uma resposta negativa nem sempre acarreta em uma derrota ela pode estar relacionada a vários fatores que tem que ser minuciosamente analisados antes de chegar a um empregador e pedir um aumento de salário, antes de tudo, é preciso fazer uma auto-análise, avaliando se é ou não merecedor deste. O salário é conseqüência de um trabalho executado e por isso, o funcionário tem que ter em mente o…

comportamento nas organizações ajuda a compreender melhor os relacionamentos interpessoais dos indivíduos. Por meio deste estudo busca-se facilitar o processo de uma negociação salarial onde sua negativa não poderá ser vista como fracasso, e sim, como uma chance de mostrar a capacidade e o desempenho com que você é capaz de desenvolver suas tarefas dentro da empresa. O mais importante para uma negociação salarial é a fundamentação de ideias, que devem ser estabelecidas…

negociação consiste na busca des- sas informações necessárias e na elaboração de um plano de ação para o desenvolvimento da negociação, com o objetivo de prever eventuais problemas e riscos que poderão surgir no decorrer desse processo. Fisher e Ury (1985) destacam quatro aspectos importantes para o planejamento e execução de uma negociação: • Separar as pessoas do problema: não deixar que questões pes- soais interfiram na negociação, pois as emoções podem preju- dicar a avaliação do mérito do

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981). “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992). “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo…

como na vida de cada indivíduo. Em linhas gerais, são possíveis cinco formas para indivíduos e equipas lidarem com os conflitos: Solução do problema: Procurar identificar qual é o problema, qual sua origem, causas, e pensar uma solução viável para chegar a uma resolução adequada para as necessidades de ambas as partes. Tem efeito há mais longo prazo do que a fuga. Fuga do conflito: É empregado quando o problema é corriqueiro, quando não há perspectiva de ganhar o conflito, quando se…

disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, que nos da um cenário de conflito entre uma Gravadora e Associação de moradores de um bairro de classe média de São Paulo onde só com as habilidades de um bom negociador pode se chegar ao entendimento, onde ambas as partes podem sair ganhando, será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do o objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados…

(2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17), que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Como forma de demonstrar o entendimento e o conhecimento adquirido…

promove a interação e coordenação dos esforços de comunicação ele é composto por seis formas essenciais de comunicação, vejamos: Propaganda: Ela é um dos itens mais famosos e mais utilizado do Mix, que se utiliza dos meios de comunicação para chegar até o cliente. Exemplos anúncios impresso eletrônicos, filmes, manuais, cartazes, painéis, etc. o objetivo da propagando e informar, persuadir e lembrar. Marketing Direto: Segundo Zenone e Buairide (2003, p. 38), são o “uso de mídias…

Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pindamonhangaba/ SP 2012 (Etapa4, Passo 3) “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais” Primeiramente para se fizer uma proposta é preciso estar preparado tanto para o sim quanto para o não. Principalmente quando se trata de uma negociação que envolva aumento salarial com gerente ou dono de empresa. Diante de uma resposta negativa a principal reação será de questionamento. Procurar tomar conhecimento do…