Tecnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociação salarial

Como forma de demostrar o entendimento e o conhecimento adquirido durante as aulas presenciais e a distancia, através de pleitear um reajuste salarial. Este roteiro parte do seguinte contexto: “ Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Negociação é um processo de comunicação que visa atingir um acordo agradável com diferentes ideias e necessidades; onde algumas regras precisam ser consideradas. O empregador vai assumir, sempre que você esta contente com o que ganha a menos que demonstre insatisfação. Antes de dar inicio em uma negociação, certifique-se que você esta preparado e que merece o aumento, avalie quais são as chances de sair da negociação com o objetivo conquistado esteja certo de sua decisão de negociar sobre o aumento salarial e das reponsabilidades que esse aumento vai acarretar, é preciso se preparar para conversar som o gestor. “ É um momento difícil para todos os profissionais, ate mesmo do auto escalão, mas o segredo é reunir argumentose estruturar as ideias”.Procure conhecer a empresa e seu lugar dentro dela. Não se esqueca que o seu pedido de aumento deve ser logico. Demonstre entusiasmo e ambição, sem precipitação ou agindo por impulso. Saiba a hora certa de negociar, tenha em mente as suas necessidades e as do seu empregador, pois sempre existe possibilidade de conseguir outras