Como Chegar Ao Sim Willian Ury

em sim quando usamos argumentos com que venha convencer a parte negativa que ela estar errada e que deve ao menos analisar o sim da questão. No filme “Doze homens e uma sentença” podemos observar vários atributos de uma negociação de sucesso. O enredo do filme dar-se na discórdia de um homem ao confrontar onze homens restantes quando da decisão de absolvição ou condenação de um réu em julgamento judicial. Levantando uma serie de questões que justifique, não o seu não da acusação, mais o sim dos

possamos chegar ao final dessa negociação com um acordo (que beneficie todos os envolvidos), tentaremos colocar em prática as teorias da negociação, suas variáveis e aplicações. A gravadora através do seu representante terá 20 dias para apresentar uma proposta aos moradores na 1ª reunião e com 45 dias terá uma reunião final buscando um acordo favorável a ambas as partes. A proposta é criar uma negociação entre a Gravadora x Moradores com o objetivo de solucionar o empasse existente e…

fator emoção, diferentemente se a negociação ocorre-se com desconhecidos, pois nesse caso a base da negociação seria basicamente 90% com a razão. Mas independente de se negociar com conhecido ou desconhecido alguns pontos seriam iguais, o desejo de se chegar a uma solução de bem comum, onde ambos saiam ganhando, que por mais divergentes que sejam o ponto de vista de cada pessoa a honestidade sempre tem que existir no processo de negociação e por ultimo a certeza de que a comunicação foi…

condicionantes de uma boa negociação, assim como analisar os diversos perfis de negociadores e seus objetivos na negociação. 1. Introdução “... As pessoas negociam para obterem um resultado melhor do que obteriam se não negociassem” William Ury – Harvard University Negociar é uma atividade intrínseca ao cotidiano. Inconscientemente, negocia-se o tempo todo, seja com familiares, empregados, superiores, amigos, o que, na prática, implica dizer que negociar é um aspecto…

responsabilidade do trabalho desempenhado. Argumentos superficiais que podem comprometer sua imagem diante do gestor. Responsabilidade e qualidade são fundamentais, independentes do cargo ocupado e do salário recebido. Elementos que não são mais diferenciais, mas sim regras básicas para fazer parte do jogo. Condições para você jogar e não para ganhar. Nada de formular seu argumento baseado no tempo em que atua na empresa. Isso não funciona, até porque os ajustes anuais, geralmente…

das circunstâncias. A informação na negociação é o ato de informar, esta pode abrir a porta do sucesso ou ainda afetar a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Quanto mais informações se têm da outra parte, mais capacitado se estará para chegar a um acordo e alcançar poder para lidar com a situação em questão. A informação é considerada também como um poder de conhecer necessidades próprias e alheias. É necessário também que o fornecimento de informações seja controlado e…

Herb; Você pode negociar qualquer coisa; tradução de Siu Ching Han. 14a ed. – Rio de Janeiro, Record, 2000. Fisher, Roger; Ury, Willian; Patton, Bruce: Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões- Rio de Janeiro: Imago Editora, 1994. Martinelli, Dante P; Almeida, Ana Paula de; Negociação: Como transformar confronto em cooperação.- São Paulo: Atlas, 1997. Ury, Willian L.: Supere o não: Negociando com pessoas difíceis. 2a ed. – São Paulo, Editora Best Seller, 1995. Curriculum…

DESENVOLVIMENTO: A negociação é o resultado de situações que apresentam fatos contraditórios e está presente na vida de todo ser humano. Quando se houve falar em negociação não significa que haverá um enfrentamento entre lados opostos, mas sim uma harmonização das situações para que haja um acordo entre as partes. É importante conhecer as diversas formas pessoais que envolvem uma negociação, pois somente desta maneira que se aprende a lidar com as mais diferentes situações. Segundo o autor

aumento salarial. Quando se está a prestes a vivenciar uma negociação deve-se trabalhar com a hipótese da rejeição, é preciso estar preparado para ouvir “não”, a questão não é estar ou não preparado, mas sim estar certo de que a resposta negativa já existe, o “não” já existe, precisamos buscar do “sim”. Quando o tema na negociação é o aumento salarial, levamos em consideração que se estamos dispostos a abrir esta discussão é porque temos argumentos suficientes para isto: profissional…

Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar…