Como Chegar Ao Sim Willian Ury

Paulo: Malheiros Editores, 1993. Chalita, Gabriel Benedito Issaac. O Poder. 2. Ed. Rev. São Paulo: Saraiva, 1999. ___. “El sujeto y El poder”.In. Foucault: Beyond sructuralism and hermeneutics. Chicago University Press, 1983 ___. Willian Ury e Bruce Patton. Como chegar ao SIM. Tradução de Vera Ribeiro e Ana Luiza Borges. Rio de Janeiro: IMACO. 1994 Garcez, José Maria Rossani Garcez. A arbitragem na Era da Globalização. Rio de Janeiro: Forense, 1997 Moscovici, Fela. Desensolvimento…

responsabilidade e coerência se estamos em busca de bons cargos e salários que condizem com nossa preparação e conhecimento acadêmico, precisamos encarar, lutar e acreditar que realmente aquela esse é nosso. Respostas: 1- Não, vou à expectativa de um sim, uma resposta negativa me deixaria frustrado. 2- Tristeza, seguido de interesse por qualificação. 3- Agradecendo a oportunidade pela concorrência. 4- Justificando minhas qualificações, produtividade e responsabilidades…

justificam aumento de salário mérito ou promoção. 07 Utilizar argumentos pessoais. Utilizar argumentos de âmbito pessoal no ambiente profissional é outro ponto negativo, pois não é sua necessidade pessoal que deve influenciar seu chefe e sim seu merecimento. 08 Fazer comparações Salariais É antiético se basear na remuneração salarial do colega de trabalho. Pois o seu pedido pode se tornar uma queixa e até mesmo fofoca. 09 Não ter coerência no valor do aumento

necessidades para descobrir todos os interesses e chegar a um acordo que seja bom para todos os envolvidos com a negociação. O bom negociador é sábio porque está preparado, munido de informações e é calculista com as palavras e com o tempo, faz um preparo psicológico para manter a calma, o autocontrole, evitando descuidos que resultem em ameaças, concorda com as propostas exposta e refaz as mesmas para beneficio mútuo. Uma frase para refletir de Willian Ury “para cada minuto de…

A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). As situações encontradas no filme “A negociação”, referente ao tema acima estão listadas abaixo: • Acordos insensatos e pouco eficientes; • Desalento e percepção de se ter sido enganado; • Discussão para se chegar a algum acordo; • Busca da melhor alternativa à negociação de um acordo; • As partes envolvidas pressupõem que, para alcançar os seus objetivos, terão de obter um compromisso; • Foco de concentração nos interesses com quem está…

processo de comunicação que acontece todo o tempo. Nos dias atuais, devido à competitividade existente, é necessário que as pessoas desenvolvam a capacidade de negociar com assertividade, já que a maioria não possui a capacidade de dizer não ou sim quando a ocasião assim exige, pois vive-se num mundo de conflitos e jogos de interesses. A negociação tem intuito de solucionar questões interpessoais, com interesses diferentes, de maneira civilizada e clara, embora muitas negociações…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Ribeirão Preto/ SP Abril 2013 Introdução A negociação é uma palavra que sempre está presente em nosso dia a dia e muitas vezes nem percebemos, usamos para alcançar metas e chegar a acordos. Não se restringe somente a empresas, mas, desde um simples dialogo com o nosso colega a uma transação empresarial. O ato de negociar nos permite expor vários pontos de vista, interesses, criatividades, persuasão, possibilidades, ter uma

Também pediria um feedback para o superior, porque a partir daí posso analisar os pontos fracos e torná-los fortes e conquistar meus objetivos profissionais. Qual seria a sua reação? Uma resposta negativa não é sinal de desistência, e sim a hora de ouvir as razões do superior, e renovar suas metas para uma próxima oportunidade, precisamos sempre questionar, é claro o que seria necessário para obter o aumento esperado. Como administraria a situação?…

problemas de conduta ética, envolvidas durante um processo de negociação, listando algumas situações encontradas no filme: A NEGOCIAÇÃO, fazendo uma relação ao termo planejamento, conduta ética e antiética. 2. ROTEIRO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL É possível chegar a um aumento salarial desejado com muito profissionalismo,mas antes de pedir um ajuste salarial, e preciso fazer uma análise do trabalho realizado, e entender que para melhorar a remuneração depende mais da pessoa do que da…

percepção PERCEPÇÃO: Sujeita a alterações dependendo do momento, onde dificulta para chegar ao acordo, alem disso, veremos que existem varias variáveis que influenciarão no processo de negociação VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO PODER A quem vem a nossa mente quando pensamos nesta palavra? O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivosO poder não deve ser um objetivo e sim um meio para se chegar a um fim. Dentro dos limites razoáveis é possível…