tecnica de negociacao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à Profª. Maria Renata Garcia Dalpiaz da Faculdade de Administração Anhanguera Educacional, como requisito parcial para obtenção de nota parcial na disciplina de Técnicas de Negociação.

SUMÁRIO
1- Roteiro de preparação para negociações salariais............................ 01

2- Anexos
2-1. Texto 01........................................................................................ 03
2-2. Texto 02.........................................................................................04
2-3. Texto 03.........................................................................................09

1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Uma resposta negativa nem sempre acarreta em uma derrota ela pode estar relacionada a vários fatores que tem que ser minuciosamente analisados antes de chegar a um empregador e pedir um aumento de salário, antes de tudo, é preciso fazer uma auto-análise, avaliando se é ou não merecedor deste.
O salário é conseqüência de um trabalho executado e por isso, o funcionário tem que ter em mente o momento certo de conversar, afinal, esse ato pode ser interpretado como uma reclamação e insatisfação. Avaliar o desempenho e resultados apresentados nos últimos tempos é decisivo.
Deve-se iniciar a conversa explicando quais as expectativas com relação à empresa mostrando como isso se insere no contexto do mercado. Também deve ser feito uma avaliação do próprio desempenho na companhia, o que tem aprendido e como pretende crescer. Por fim, mostrar a proposta de maneira objetiva.
Antes de entrar na sala do chefe e tomar essa decisão, é importante que o funcionário tenha feito uma sondagem da situação financeira da empresa. E quando for conversar com o chefe, deve se posicionar de maneira profissional, sabendo