tecnicas de negociacao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Cleide Trindade G. Doreto – 6909430608 – Tecnologia em Recursos Humanos
Fernanda Regina Mineiro – 6794400158 – Tecnologia em Recursos Humanos
Sandra Aparecida Teodoro – 6794400181 – Tecnologia em Recursos Humanos
Adriana Apda de Souza – 6751351880 – Tecnologia em Recursos Humanos
Olga Aluizia F. Santos – 6942017068 – Tecnologia em Recursos Humanos

SERTÃOZINHO/SP.
2013
SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................................3
1.1– Qual é a importância do planejamento da negociação?......................................................4
1.2– Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?............4
1.3 - As situações encontradas no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy ).............................................................................................................5
1.4 – Perguntas do Roteiro: Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Qual seria a sua reação? Como administraria a situação? Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?..............................................................................................6
ANEXO I.................................................................................................................................. 8
ANEXO II..................................................................................................................................9
INTRODUÇÃO.............................................................................................................9