Como Chegar Ao Sim Willian Ury

sociais expressivos e reflexos significativos na redução do número de processos judiciais”. Por isso a conciliação deve ser incentivada e utilizada no processo, funcionando como verdadeiro filtro. Somente quando as partes não conseguem chegar a um acordo, aí sim, deverá utilizar-se da forma impositiva. A intenção não é banalizar a função jurisdicional. Ao contrário, com a redução de processos conclusos para sentença, o Juiz disporá de mais tempo para se debruçar sobre causas que…

desafios de naturezas diferentes. É uma realidade que... ...todo negociador tem dois tipos de interesses: na substância e na relação. Todo negociador quer chegar a um acordo que satisfaça seus interesses substantivos. É por isso que se negocia. Além disso, o negociador também tem interesses em seu relacionamento com o outro lado (Fisher, Ury e Patton, 1994:38). Questões associadas à credibilidade, princípios e credenciais são relevantes nesses nos dois planos. Isso gera…

bem-vindo. Quando comecei a leitura, confesso que esperava uma espécie de manual com dicas práticas, resultado da vasta experiência de seu autor no campo das vendas. À medida 13 14 que eu viajava por suas páginas, entretanto, percebi que, sim, elas trazem dicas úteis e aplicáveis, mas – surpresa – há muito mais em seu conteúdo. Há uma maravilhosa história de vida, repleta de ensinamentos que podem ser aproveitados por qualquer pessoa, desde que dotada de uma mente inquieta e um…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA WILLIAN VAMERLATI DUTRA A DISSEMINAÇÃO DA CULTURA ANIME NO BRASIL: A PERCEPÇÃO DOS GESTORES DO ANIMAX Florianópolis 2006 WILLIAN VAMERLATI DUTRA A DISSEMINAÇÃO DA CULTURA ANN E NO BRASIL: A PERCEPÇÃO DOS GESTORES DO ANIMAX Trabalho de Conclusão de Estágio apresentado a disciplina Estágio Supervisionado — CAD 5236, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração da Universidade Federal de Santa…

Comunicação: perspectivas de relações públicas. São ELTZ, Fábio. Qualidade na comunicação. Salvador: Casa da Qualidade, 1994. Federal do Rio Grande do Sul (PPGA/UFRGS). Porto Alegre, março de 2000. FISHER, Roger e URY, Willian. Como chegar ao sim. Rio de Janeiro: Imago. 1985. FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7 FREITAS, Ricardo Ferreira.; SANTOS, Luciane Lucas dos. Desafios HENDON, Donald, HENDON, Rebecca and HERBIG,…

direitos e deveres, não pode o código defender um direito eternamente. Os direitos não podem ser eternos e vitalícios, pois se prendem a fatos temporais, após um longo período de tempo a revisão de um fato a muito passado não traz mais justiça mas sim desordem social. Desta forma o Código de Defesa do Consumidor traz regras sobre a prescrição de direitos de ação. Neste sentido, assinale a alternativa que preenche, correta e respectivamente, as lacunas do texto abaixo. Prescreve em…

devem ser preparadas para produzir no exato 21 momento, enviada para a produção e deve ser impresso o layout para facilitar o controle de qualidade do manuseio. Manuseio: Controlar o Estoque, organização do mesmo, revisar as peças para não chegar com defeito, controlar os recebimentos de matéria prima, relatar tudo que chega e sai, ter mais agilidade nas entregas, dar um relatório de quantas peças cabem nas caixas e o peso e dimensões das mesmas.. Marketing: Liberar site e…

órgão saibam o essencial sobre recursos humanos. A Administração Estratégica de Recursos Humanos não é mais retratada por equipes técnicas que se responsabiliza por determinada tarefa, como a Administração de Recursos Humanos táticos – operacional e sim por um só profissional, claro que dependendo do formato orgânico da empresa é preciso alguns auxiliares. (MARRAS, 2012). É um órgão com responsabilidade de linha de cada executivo em uma função de staff, onde presta assistência a cada…

que resultarão em acordo ou sem acordo. Quando há acordo, o processo é finalizado por sua manutenção, isto é, com as partes registrando os fatos e cumprindo o que foi acordado. O acordo, muitas vezes, não representa as proposições estimadas, mas, sim, o que foi aceito pelas partes (Ibidem). Isto porque a negociação é um processo decisório compartilhado, no qual as pessoas decidem em conjunto e os resultados obtidos dependem da habilidade dos negociadores (KARRASS, 1996). A negociação é…

procedimentos que atendam os interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste e os gastos desnecessários. “A negociação pode ser definida como o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos” (Fisher, et al., 2005 p. 5). Para Marcondes, (1992), a negociação pode ser avaliada como um indicador seguro do grau de desenvolvimento e…