Lider Negociador

eficiente e eficaz. É de suma importância que o aluno saiba entender o significado da palavra responsabilidade e saber administrar negociações envolvendo empresas em situações de conflito. Será tratado de uma sistemática em que o aluno no papel de negociador da empresa será colocado em teste, a fim de que consiga reverter o quadro de insatisfação dos moradores do bairro quanto à instalação de suas dependências naquele local. O aluno irá tratar de situações de conflito, sendo necessário…

com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. No decorrer da vida, essas situações aumentam, seja no trabalho, no meio social ou na família. Todos tendem a se tornar negociadores. A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo…

Negociação Gravadora / Associação PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO Passo1 * Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade, perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I... 1169 Palavras5 Páginas GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES  Desafio Profissional (Passo 1) Associação dos moradores: O bairro em que será criada a gravadora é de…

associação de moradores que não assentavam a implantação da gravadora Music Brasil, junto à Prefeitura local da cidade. Só foi possível chegar em um melhor consenso, para ambas as partes, a partir da negociação que foi feita através de negociadores e moradores do bairro, e assim criou- se um harmonioso planejamento para que ambas as partes fossem beneficiadas com a implantação. Com isto, foi possível criar uma a relação de ganha x ganha, com as duas partes satisfeitas ao final…

Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador -…

ser cuidadosamente avaliadas; cabe ao negociador direcionar seu poder (habilidade de influenciar pessoas ou situações) para a conquista de um relacionamento de longo prazo; em relação ao tempo, é importante compreender como sua passagem afeta a tomada de decisões; quanto à informação, quanto mais se sabe sobre alguém ou algo, maior é a capacidade de se avaliar as decisões a serem tomadas. O processo de negociação exige habilidades por parte dos negociadores. Assim, saber falar, saber…

GANHAxGANHA, onde ambos os envolvidos terão suas necessidades atendias. Através de um acordo firmado entre os negociadores, a Gravadora irá levar as suas instalações para o bairro, trazendo benefícios aos moradores, como segurança, melhorias na infraestrutura do bairro, promoção de shows periódicos aos moradores, melhorias no trânsito local. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 2.1.Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Sossego, Atibaia/SP Representante:…

mundo que os participantes da negociação possuem, o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética, e pensar sempre no ganha ganha. SUMÁRIO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇAO 1.1. ESTILOS DE NEGOCIAÇAO 2. HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 3. IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇAO 4. ROTEIRO DE NEGOCIAÇAO SALARIAL 4.1. FILME ONZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5. CONCLUSAO 1.1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇAO Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes…

IDENTIFICAÇÃODO PERFIL DA GRAVADORA Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a Negociação seja com benefícios para todos. 2.3– IDENTIFICAÇÃO DO PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES Líder: Carlos Henrique…

SISTÊMICA” Desafio de Técnicas de Negociação e Comportamento Organização Profª (Adriana de Novais) ABRIL – 2015 SÃO PAULO - SP Sumário 1. INTRODUÇÃO 1 2. PERFIL DOS NEGOCIADORES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 2 3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3 3.1 Habilidade do Negociador da Associação 3 3.2 Habilidade do Negociador da Gravadora 3 4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIAÇÃO 4 4.1…