Desafio Profissional 16

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Campus Belénzinho
Curso de Gestão Comercial

Cristiane Rios – 7535616370
Samantha Monteiro – 7701629567

“PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA”

Desafio de Técnicas de Negociação e Comportamento Organização
Profª (Adriana de Novais)

ABRIL – 2015
SÃO PAULO - SP
Sumário
1. INTRODUÇÃO 1
2. PERFIL DOS NEGOCIADORES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 2
3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3
3.1 Habilidade do Negociador da Associação 3
3.2 Habilidade do Negociador da Gravadora 3
4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIAÇÃO 4 4.1 Proposta...........................................................................................................................................4
5. CULTURA E CLIMA ORANIZACIONAL 5
6. RESULTADO DA PROPOSTA FINAL 6
7. NEGOCIAÇÃO FINAL 7
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................................................8
REFERÊNCIAS 8
1. INTRODUÇÃO
A Gravadora: De Music está há 27 anos no mercado, com experiência vasta em lançamento de grupos musicais de diversos ritmos como: pop, rock, samba, rap, reggae, e mpb. Agora, estão voltados a entrar no mundo sertanejo buscando duplas, ou cantores com talento para expandir o leque de estilos musicais da gravadora. O motivo pelo qual foi escolhida a cidade de São José do Rio Preto interior de São Paulo, para a busca desses novos talentos da musica sertaneja.
A cidade de São José do Rio Preto, localizada a 454 quilômetros de São Paulo, com uma população estimada , segundo o IBGE, é de 438 354 habitantes. É um dos principais polos industriais, culturais e de serviços do interior de São Paulo. Sua história econômica esteve por muito tempo ligado à cafeicultura, também presente em grande parte do estado de São Paulo. São José do Rio Preto é a 18ª colocada no ranking das cidades brasileiras mais promissoras para se construir uma carreira profissional. O município conta ainda com uma importante tradição cultural, que vai