Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (UNIDADE SÃO PAULO - SP - PIRITUBA)

Curso de
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

THIARA NASCIMENTO – 7533599678

Desafio profissional

Proposta de negociação sistêmica entre Associação dos Moradores X Gravadora

Tutor:

Março 2015

Sumario

Introdução

A negociação esta cada vez mais presente no nosso dia a dia, e ela é muito importante em nossas vidas, pois é com ela que aprendemos a fazer concessões de nossos interesses para que um acordo seja firmado e ambas as partes sejam beneficiadas através desse acordo, esse é o melhor resultado, mas também o mais difícil.

O objetivo dessa negociação foi para apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão dos processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de uma cidade do interior de São Paulo. Tal relação estava estremecida, por manifestações e conflitos da associação de moradores que não assentavam a implantação da gravadora Music Brasil, junto à Prefeitura local da cidade. Só foi possível chegar em um melhor consenso, para ambas as partes, a partir da negociação que foi feita através de negociadores e moradores do bairro, e assim criou- se um harmonioso planejamento para que ambas as partes fossem beneficiadas com a implantação. Com isto, foi possível criar uma a relação de ganha x ganha, com as duas partes satisfeitas ao final da negociação conforme serão descritos nas etapas abaixo dessa proposta.

1.MAPEAMENTO DOS PERFIS.

Os moradores do bairro dessa pequena cidade de São Paulo foram representados por sua associação de moradores.O outro lado foi representado pelo Sr° Jorge Andrade estrategista e negociador da gravadora Music Brasil.