Lider Negociador

QUE TIPO DE NEGOCIADOR VOCÊ É? Negociar é uma arte. Chega aos melhores resultados quem estiver melhor preparado e quem conhecer bem o perfil dos envolvidos no processo – o que requer saber também qual o seu perfil e como você atua em uma negociação. Para Roberto Fialkovits, professor da BBS Business School no Brasil e em Angola, é importante levantar o máximo de informações sobre os interesses e características da parte adversária. O especialista lembra os quatro perfis de…

acordo aceitável sobre diferentes idéias e necessidades. Abaixo veremos o perfil dos oponentes da negociação que é a associação de moradores do bairro representada pelo Líder Carlos Henrique. 1.1 MAPEAMENTO DO PERFIL DO LIDER CARLOS HENRIQUE: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO CARACTERÍSTICAS Líder Carlos Henrique com a formação de Administrador representará os moradores. Objetivo Impedir a construção da gravadora alegando perturbação da ordem pública e…

conhecimento é necessário: O negociador devera obter informações internas e externas , utilizadas como argumento para contribuírem para o resultado final da negociação. Informações como dados de produção, faturamento, ranking da empresa no mercado. Essas informações serão uteis ao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisando o máximo e mínimo aceitável para que ambas as partes se beneficiem do resultado. -Conhecer bem o líder é importante para: Conhecer o líder com…

DE AZEVEDO PROFESSOR(A) RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL RITA SALGADO SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 A 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 A 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG...................................................................................................... 7 A 9 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA

de 2014 Sumário Introdução...............................................................................................................................04 Passo 1(Perfil dos Negociadores)..........................................................................................05 Passo 2(Habilidades dos Negociadores)...............................................................................07 Passo 3(Pontos a serem…

..02 - OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................02 - PASSO 1- MAPEAMENTO DO PERFIL.............................................................. 02 - PASSO 2- HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.............................................04 - PASSO 3- ANALISE DA SITUAÇAO E PLANEJAMENTO................................. 05 - PASSO 4-CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL........................................... 07 - PASSO…

EAD online ANÁPOLIS, GO. MARÇO / 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3 2.1 Sr. Carlos Henrique – Líder Da Associação Dos Moradores Do Bairro 3 2.2 Sr. Jorge Andrade – Estrategista De Negócios Da Gravadora 4 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 3.1 Sr. Carlos Henrique – Líder Da Associação Dos Moradores Do Bairro 4 3.2 Sr. Jorge Andrade – Estrategista De Negócios Da Gravadora 5 4 PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 5 4.1…

lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A variável informação é a questão central no processo de negociação ela pode ser a porta do sucesso e afetar a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Enfim a informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências , de poder. Fazendo um somatório de todos esses aspectos um grande negociador conhece todos os elementos e sabe lidar com…

Mentor 2. Coordenador 3. Negociador 4. Produtor 6. Inovador 7. Facilitador 8. Monitor B - Pessoas. Porque em meu perfil sei escutar e me colocar no lugar do outro, sempre me dispondo a aconselhar, ajudar e apoiar. Conheço o perfil alheio, reconhecendo seus defeitos e as qualidades, ajudando a evolução para melhor rendimento, estimulando seu desenvolvimento, ajudando a convivência, por fim seu trabalho em grupo para uma busca de um objetivo em comum. 2) A- NEGOCIADOR B- No…

ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor EAD: Andréia Moreno Professores: Mônica Satolani Helenrose A da S Pedroso Coelho MARÇO 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DEFINIÇÕES 3 3 PERFIL DOS NEGOCIADORES 4 4 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 4.1 PERFIS DOS OPONENTES- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 5 4.2 PERFIS DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA 6 5. NEGOCIAÇÃO 6 5.1 PRÉVIAS DAS NEGOCIAÇÕES 6 5.2 NEGOCIAÇÃO FINAL 7 6 CONCLUSÃO 8 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1 INTRODUÇÃO…