Atps tecnicas de negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

CURSO DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EAD: KAREM GRUBERT ROJAS
TUTOR PRESENCIAL: ABER HILTON VIZOTO GALHARDO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação aumentam as situações em que se faz necessário negociar. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano; ela é produto de uma situação contraditória, em que se é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos dos outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.
Para que uma negociação salarial seja bem sucedida é preciso:
-Desenvolver um planejamento : Conhecer qual é o ponto de partida e para onde se quer chegar, para desenvolver um planejamento precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, obter informações sobre a empresa, a cultura, política e estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa.
-Que conhecimento é necessário: O negociador devera obter informações internas e externas , utilizadas como argumento para contribuírem para o resultado final da negociação. Informações como dados de produção, faturamento, ranking da empresa no mercado. Essas informações serão uteis ao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisando o máximo e mínimo aceitável para que ambas as partes se beneficiem do resultado.
-Conhecer bem o líder é importante para: Conhecer o líder com quem