ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof.(a) EAD MSc. Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial: Rafael
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Bauru/SP
2013

INTRODUÇÃO.

Através de pesquisa em livros, artigos, filmes de vários autores, devidamente citados e referenciados, adquiriu-se conhecimento de conceitos de negociação, o processo de negociação, habilidades essenciais para os negociadores, importância do planejamento de negociação. Através desses conhecimentos foi elaborado um roteiro de planejamento para negociações salariais.

Diferentes Definições no Processo de Negociação e suas Variáveis Básicas.

Através de pesquisa adquiriu-se conhecimentos de que existem vários processos de técnicas de negociação e quais são suas variáveis básicas, seja na vida pessoal ou em uma organização, sempre estamos exercendo a prática de negociar. A partir de pesquisas de livros, artigos e vídeo aulas, que tratou-se do tema Negociação, na visão dos autores, Miranda (2000), Junqueira (1995), Martinelli (2009), Lewicki (2003), Stark (1999) e Cohen (1980) segue abaixo algumas Definições: Miranda (2000), afirma que há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem quando umas das partes ficam satisfeita, e as que apontam para um relacionamento duradouro quando as duas partes ficam satisfeitas. Segundo Junqueira (1995), negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível. Martinelli (2009), define negociação como sendo um conceito em continua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. Lewicki (2003), define