desafio

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo 2:
Carlos Henrique
Estilo: Restritivo
Característica: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses
Táticas: Coerção ,medo e ameaça

Jorge Andrade
Estilo: Confrontador
Característica: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas
Táticas: - Dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Parte 3
Principais pontos a serem negociados:
O barulho que incomodará a tranquilidade dos moradores do bairro que a gravadora pretende se instalar
A estrutura do bairro que não comportará o transito intenso
A segurança dos moradores sendo ameaçada Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos