Barganha Distributiva X Barganha Integrativa artigos e trabalhos de pesquisa

Estratégia de Negociação Distributiva

Trabalho sobre a Estratégia de Negociação Distributiva Introdução sobre Negociação Diversas são as definições dadas para negociação. Umas explicam que ela (a negociação) está presente a todo o momento nas nossas vidas: “A negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos”. Bazerman & Neale (1994). Outras nos atentam a importância da relação social: “negociação é uma forma de interação social, um processo em que duas ou mais partes tentam solucionar metas percebidas...

1356  Palavras | 6  Páginas

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conflito e negociação

Acomodar-se 26 ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Barganha integrativa x Barganha distributiva 27 Barganha Distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos, situação de perda e ganho, sua principal característica é que ela opera em condições de soma-zero: tudo que eu conseguir ganhar será às suas custas, e vice versa. O exemplo mais citado de barganha distributiva é, provavelmente, a negociação nas empresas. 28 Barganha Integrativa Negociação que busca um ou...

1838  Palavras | 8  Páginas

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Negociação

elas. Observe que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégica + tática = Porque negociamos? O que se pretende? Quanto? Quem? Como vamos atingir o objetivo? Quando? Estratégias de Negociação/Barganha Existem duas Abordagens gerais para a negociação - A Negociação Distributiva e a Negociação Interativa. Negociação distributiva (ganha-perde) Disputa por fatia de bolo Não construtiva. A negociação distributiva ocorre em situações de soma-zero: “Tudo o que eu...

1758  Palavras | 8  Páginas

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Administração de conflitos

partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Existem duas abordagens gerais para a negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva X Barganha Integrativa |Característica da Barganha |Característica da Distributiva |Característica da Integrativa | |Recursos disponíveis |Quantidade fixa de recursos a serem |Quantidade variável de recursos a...

628  Palavras | 3  Páginas

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Conflitos e negociação

Negociação - busca uma solução intermediária em que cada pessoa cede um pouco, através da barganha chegando enfim a um acordo. É a mais utilizada e bem sucedida dentre as estratégias citadas anteriormente nas organizações. Por conta disso, terá uma abordagem maior conforme segue abaixo: A negociação entre partes baseia-se na barganha. Existem dois tipos de barganha, barganha distributiva e integrativa. Barganha distributiva - é aquela onde as partes tentam atingir seus objetivos e vantagens em cima da outra...

1770  Palavras | 8  Páginas

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Trabalho de negociação

como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Ex.: Você quer vender e eu quero comprar. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro ganha, disputam a maior fatia do "bolo", utiliza-se técnicas de argumentação e persuasão. No...

6758  Palavras | 28  Páginas

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Delega ção

comportamento de “B” • Implica em relações de dependência – “A” detém controle sobre o(s) Objetos de desejo – “B” percebe um conjunto de alternativas oferecidos por “A” • Professor X Aluno • Dependência Financeira dos pais Poder Se você deseja que as coisas sejam executadas, você precisa ter poder. Liderança X Poder • Liderança – Poder como meio para • Poder – Não requer atingir objetivos de um compatibilidade de grupo – facilita objetivos – apenas conquistas. relação de dependência – Influência...

4100  Palavras | 17  Páginas

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Conflito e Negociação

troca para as mesmas. (Negociação = barganha) Estratégias de Barganha Barganha Distributiva Possui como característica principal o fato de operar em condições de soma-zero: negociador tentar conseguir ganhar tudo às custas do outro. Ex: Negociação salarial nas empresas (Representantes dos trabalhadores determinados a obter o máximo de dinheiro da empresa x Empresa, querendo diminuir suas despesas cedendo menos aos funcionários.) Barganha Integrativa – Possui como característica principal...

2152  Palavras | 9  Páginas

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Contribuição ao comportamento político

para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado. PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes FONTES DO PODER: Coerção: medo. Recompensas: distribuição de recompensas. Legitimidade: posição na estrutura. Talento: habilidade, conhecimento. Referência: identificação. TÁTICAS DO PODER TÁTICAS Razão Coalizão Apoio de Autoridade Amabilidade Barganha Afirmação Sanções Escolha da tática? Adequação ao objetivo...

500  Palavras | 2  Páginas

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Tecnica de Negociação

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta...

7520  Palavras | 31  Páginas

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negociação

conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. 2. CONCEITOS Define-se pelo processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta com aspectos importantes para prática estabelecidas por meio de uma comunicação...

3002  Palavras | 13  Páginas

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Negociação

abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias Vencedoras em Negociação O Projeto de Negociação de Harvard Barganha posicional x Solução...

42354  Palavras | 170  Páginas

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Gestão de pessas

pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Repare que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégias de barganha Existem duas abordagens gerais para a negociação — a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, o anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você procura. Você vai ver o carro. Ele está em ótimo estado e você quer ficar...

2843  Palavras | 12  Páginas

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Conflitos

finalidade de transformá-lo em benefício. Adotamos, assim como a maioria dos autores pesquisados, a linha da visão interacionista, desta forma existe a necessidade de diferenciar os conflitos funcionais dos disfuncionais. 2. Conflito Funcional x Conflito Disfuncional Segundo Chiavenato (1994) o conflito existe quando uma das partes, seja indivíduo ou grupo, tenta alcançar seus próprios objetivos interligados com alguma outra parte e esta interfere na outra que procura atingir seus objetivos...

4339  Palavras | 18  Páginas

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asdada

LIDERANÇA 1. Comunicação • Escrever sobre o processo de comunicação: • A comunicação formal, • A comunicação formal • Características • Barreiras Conclusão 2. Negociação • O processo de negociação • Estratégias de barganhaDistributiva e  Integrativa  Dar exemplos Conclusão 3. Processo de decisão • O processo de decisão em grupo  Pontos fortes  Pontos fracos • Decisão programada • Decisão não programada Conclusão Bibliografia CHIAVENATO...

651  Palavras | 3  Páginas

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Processo de Negociação

para elas. Definição de Negociação Negociação = Barganha? Barganha Distributiva Integrativa Barganha Distributiva Você vai se esforçar para fechar o acordo no seu ponto-alvo. Um ganha e o outro perde. Ex: Barganha Distributiva Integrativa Barganha Integrativa Acordo em que ambos saem ganhando. Relação de ‘ganha-ganha’. Ex: Análise de crédito O vídeo é um exemplo de barganha Distributiva ou Integrativa? O processo de negociação No dicionário: O processo...

641  Palavras | 3  Páginas

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NEGOCIA O

como o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Existem duas abordagens gerais para a negociação, a abordagem distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, um anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você procura. Você vai ver o carro. Ele está ótimo e você quer ficar com ele...

1690  Palavras | 7  Páginas

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Trabalho Negocia o e Administra o de Conflitos Entrega 14 05

SUMÁRIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. INTRODUÇÃO...................................................................................... BREVE INFORMAÇÕES SOBRE ESTUDO DO CASE....................... ABORDAGENS PREDOMINANTES (INTEGRATIVA OU DISTRIBUTIVA).................................................................................... NECESSIDADES, INTERESSES, POSIÇÕES.................................... OBJETO E ESCOPO....................................................................

2597  Palavras | 11  Páginas

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Bibliografias

precisa. http://www.suapesquisa.com/geografia/demografia.htm 09/05/15 http://www.ipeadata.gov.br/ http://lcmtreinamento.com.br/as-abordagens-integrativa-e-distributiva-na-negociacao/ Todas as negociações envolvem a distribuição de resultados, onde o ganho de uma das partes significa a perda da outra parte.  A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles.  O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta...

1540  Palavras | 7  Páginas

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Negociação

Toda negociação integrativa contém uma negociação distributiva A negociação é um processo para alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Negociação é hoje um tema recorrente. Afinal, você negocia desde criança - quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negociando no trabalho, na faculdade e em muitas outras situações. Hoje...

3229  Palavras | 13  Páginas

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Trabalho Negociação

sobre o que está falando e tentar uma negociação. 3. O que é variação de barganha positiva e variação de barganha negativa? Exemplifique as duas formas. A variação de barganha é o espaço entre os pontos de resistência. Assim, quando o ponto de resistência do comprador está acima daquele do vendedor, ou seja, o primeiro está disposto a pagar o mínimo acima do mínimo que o segundo está disposto a vender, há uma variação de barganha positiva. Entretanto, quando o ponto de resistência do vendedor está acima...

746  Palavras | 3  Páginas

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Tecnica negociação

de atingir um acordo agradável sobre as partes diante disto vamos mostra uma negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais parte buscam um acordo, durante uma transação, para atender o seus interesses, As negociações integrativas envolvem diversas questões. Como exemplo de aplicação pode-se citar a locação de um imóvel, na qual além de negociar o valor da locação, negocia-se também o valores do aluguel. Essa negociação pode ser conduzida tanto em um ambiente competitivo...

2537  Palavras | 11  Páginas

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Comportamento organizacional

pode ser relacionados abaixo: Fatores Particulares: Aumento devido a condições financeiras baixa, se sentir merecedor do aumento pelo trabalho prestado para a empresa, aumento pelo tempo que ele trabalha na empresa , aumento por que o funcionário X faz a mesma atividade e ganha mas do que ele, entre outros motivos descritos parte da necessidade de cada individuo afinal cada um te suas convicções do que merece ou não diante deste pedido. Fatores Conjuntos: Podemos dizer que os argumentos conjuntos...

3180  Palavras | 13  Páginas

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Memorial profissional

zona de barganha Lista de ilustrações Figura 1 – Ciclo de negociação Figura 2 – O processo de tomada de decisão e suas variáveis Figura 3 – O processo decisório de Simon Figura 4 – Estratégias de negociação Figura 5 – Zona de acordo possível (Zoap) Figura 6 – O dilema do prisioneiro Figura 7 – Continuum das condições para tomada de decisões Quadro 1 – Tipos de poderes especiais Quadro 2 – Tipos de poderes circunstanciais Quadro 3 – Comparação entre negociação distributiva e integrativa Quadro...

25581  Palavras | 103  Páginas

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Resumo de Comportamento Humano nas Organizações

com algum conflito aparente, decidem como alocar recursos escassos. 5.1 Estratégias de negociação Existem duas abordagens, a negociação distributiva e a negociação integrativa, elas diferem em seus objetivos, nas atitudes dos negociadores, no foco, nos interesses das partes, na troca de informações e na duração de relacionamento. 5.1.1 Negociação Distributiva Esse tipo de negociação ocorre em situações de soma-zero, ou seja, tudo que eu conseguir ganhar será à sua custa e vice-versa. As partes...

3067  Palavras | 13  Páginas

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O meu amor

Quadrante II: Competição (ganha-perde) Característica da estratégia Esse quadrante representa uma alta preocupação com resultados e baixa preocupação com o relacionamento. Motivos para adotar a estratégia Muitas pessoas quando pensam em negociação e barganha estão pensando nessa estratégia. A estratégia competitiva é utilizada com freqüência, por isso é importante entender como ela funciona, para o próprio uso ou para ‘defende-se’ dela. Como os resultados (recursos, ganhos, lucros, etc) são vistos como...

2521  Palavras | 11  Páginas

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adolescencia

utilizar técnicas como brainstorming, que tem a função de liberar as pessoas envolvidas no processo, para dar sugestões livremente. 6.3.4 barganha e tomada de decisão A barganha é muito questionada para que não aconteça num processo de negociação, devendo-se sim atender a interesses de ambos, sem utilizar a barganhas, mais enfim, independente de usar ou não a barganha, essa fase deve se concentrar nas necessidades de ambas as partes envolvidas. Trata-se do momento de buscar ganhos mútuos, onde se toma...

1424  Palavras | 6  Páginas

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Conflito e negociação

não podem sequer compartilhar a chefia. Estratégias de Barganha Existem duas abordagens gerais para negociação: A barganha distributiva e a barganha integrativa. * Barganha distributiva: é provavelmente, a negociação salarial nas empresas. Normalmente, os representantes dos trabalhadores vão para mesa de negociação. * Barganha integrativa: ao contrario da barganha distributiva, a revolução de problemas de maneira integrativa opera sob a premissa de quem há um ou mais de acordos que...

2102  Palavras | 9  Páginas

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Administração de conflitos - resumo

para a negociação: a barganha distributiva, onde a tática usada é tentar fazer com que o oponente concorde com seu ponto-alvo ou que chegue o mais perto possível dele, mantendo assim a maior distância possível do ponto de resistência. Já a barganha integrativa opera sob a premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução ganha-ganha. Em termos de comportamento intra-organizacional, se tudo mantiver estável, a barganha integrativa é preferível à barganha distributiva, pois a primeira constrói...

1127  Palavras | 5  Páginas

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Mediação e conciliação

sentimento de Justiça. c) A barganha de posições/ Separação de pessoas de problemas: Haverá necessidade de sempre ouvir as partes e saber separar os problemas. Em orientação doutrinária a barganha pode ser vista como “uma espécie de regateio” que acontece em uma venda de quintal ou em um mercado de pulgas; e negociação é um processo mais formal que ocorre quando as partes estão tentando encontrar uma solução que seja aceita por ambos em um conflito complexo. “A barganha distributiva” ou “negociação baseada...

2426  Palavras | 10  Páginas

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Técnica de negociação

Introdução 2 Negociação distributiva 3 Negociação integrativa 3 Barganha 5 Taylor- Administração científica 7 Fayol – Teoria clássica da administração 9 Conclusão 13 Bibliografia: 15 Introdução O objetivo deste trabalho é fornecer os conceitos fundamentais da negociação em uma visão mais sucinta. Este trabalho esta organizado em três capítulos. O primeiro apresenta os três principais "fundamentos da negociação", onde aborda: a dinâmica básica da barganha competitiva (ganha-perde)...

3193  Palavras | 13  Páginas

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livro

conflito Um lado do argumento se retira do problema, normalmente a contragosto Pode ser usada como um período para esfriar os ânimos, ou quando o problema não é crítico “Estou saindo. Escolham a solução que funcione melhor” Negociação e Barganha A barganha entre as partes conflitantes consiste em ofertas, contra-ofertas e concessões trocadas numa tentativa de alguma resolução mutuamente aceitável. A negociação, por sua vez, é o processo no qual as partes decidem o que cada um irá dar e receber...

1870  Palavras | 8  Páginas

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conflito e negociação

os direitos reservados. Objetivos de aprendizagem • Definir conflito. • Diferenciar as visões tradicional, interacionista e de resolução de conflitos. • Descrever o processo do conflito. • Definir negociação. • Comparar barganha distributiva e barganha integrativa. • Aplicar os cinco estágios do processo de negociação. • Demonstrar como as diferenças individuais influenciam as negociações. • Avaliar os papéis e funções das negociações com uma terceira parte. • Analisar o impacto das diferenças...

1176  Palavras | 5  Páginas

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Negociação - conceitos gerais

propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades; * o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido; * o processo de barganha que geralmente ocorre durante o confronto entre duas partes e que permite que elas cheguem sistematicamente a uma solução; * o processo pelo qual duas ou mais partes trocam valores entre si e tentam concordar sobre a taxa de troca entre...

4572  Palavras | 19  Páginas

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COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

diferenças entre os povos de diferentes países, a diversidade da força de trabalho concentra-se nas diferenças entre pessoas dentro de dados países.” (Robbins, p. 9) Variáveis situacionais no CO Dependentes Independentes  Produtividade (eficácia x eficiência)  Características individuais  Absenteísmo  Características do grupo  Rotatividade  Características estruturais da organização  Satisfação no trabalho Principais fatores que afetam o comportamento individual Valores Motivação...

7004  Palavras | 29  Páginas

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trabalho de psicologia conflito

também chamado de barganha. Existem duas formas de abordagem para negociação : a barganha distributiva e a barganha interativa. Na barganha distributiva é quando as partes entram em um senso comum pelo que delas é tratado, ou seja, por exemplo, negociar o valor de um produto com o vendedor. Suas características são : * existe uma quantidade fixa dos recursos a serem divididos; * eu ganho, você perde; * oposição de um ao outro; * é feita em curto prazo. Na barganha integrativa ao contrário da...

3159  Palavras | 13  Páginas

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biologiahoje

Administração de Conflitos O Que É Administração de Conflitos Por Que a Administração de Conflitos É Importante? Desenvolvendo Habilidades para a Resolução Eficaz de Conflitos Deve-se Estimular o Conflito? Habilidades de Negociação Estratégias de Barganha Desenvolvendo Habilidades para uma Negociação Eficaz Habilidades de Delegação O Que É Delegação? Barreiras À Delegação Desenvolvendo Habilidades para uma Delegação Eficaz Habilidades de Aconselhamento Tipos de Aconselhamento Desenvolvendo...

6432  Palavras | 26  Páginas

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Integração Regional na África

UNIVERIDADE ESTACIO DE SÁ Relações Internacionais TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Rio de Janeiro 2014.2 Negociação Distributiva As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Algumas pessoas referem-se a esse tipo de negociação como ganha-perde. Alguns exemplos: Uma aplicação pode ser a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação...

1539  Palavras | 7  Páginas

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Técnicas de negociação

pelas partes, elas costumam definir o nível dos acordos, por isso tome muito cuidado nesta etapa; • Por fim, tome cuidado com a sua agressividade ou ganância, pois a outra parte pode desistir da negociação, não fazendo acordo algum. Negociação Integrativa Neste tipo de negociação as partes negociam para dividir o valor e cooperam para que ambas tenham ganhos. Uma parte negocia buscando o máximo de ganhos conjunto com a outra parte. Esse tipo de negociação é conhecida como ganha-ganha e é normal...

3917  Palavras | 16  Páginas

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Conflito e Comunicação nas Organizações

serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Também conhecida como Barganha, a negociação é ainda empregada como uma importante atividade de administração de conflitos. Podendo haver estilos de abordagem de comunicação, a primeira categoria é a abordagem distributiva ou competitiva e a segunda é a abordagem integrativa ou colaborativa. Na abordagem distributivas, as barganhas são caracterizadas pelas alternativas de soma –zero, ou seja tudo que uma das parte conseguir...

1101  Palavras | 5  Páginas

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Negociação ganha-ganha

segmenta a negociação em dois tipos principais. É bastante provável que você já tenha participado de uma delas senão de ambas em algum momento: a Negociação Distributiva e a Negociação Integrativa. Em linhas gerais, a Distributiva é aquela em que as partes competem pela distribuição de um bolo ou de uma soma fixa de valor (ganha-perde) e a Integrativa quando as partes cooperam entre si para obter o máximo de benefício mas sem prejudicar a outra parte, o que pressupõem a criação e a reivindicação de valor...

1201  Palavras | 5  Páginas

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NEGOCIAÇÃO

ser negociado, por exemplo: ► Salários ► Firmar acordo com Superiores ► Dirimir conflitos dos Sócios ► Solucionar conflitos com demais funcionários ►Decidir em qual fornecedor será efetivada a compra IMPORTANTE: Os termos “NEGOCIAÇÃO” e “BARGANHA” são empregados de forma constantes. CONFLITOS Podemos dizer que conflito é a indicação da presença de divergências de ideias, valores, interesses, objetivos; ou ainda de métodos, formas ou meios entre pessoas ou grupos. Dificilmente podemos...

4016  Palavras | 17  Páginas

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Conflitos

positivos e negativos, explicando de maneira clara como eles se desenvolvem, as mudanças que o seu conceito sofreu com o passar dos anos, seus processos e estágios. Falaremos também de um tema diretamente ligado ao conflito: a negociação e estratégias de barganha. 3. CONFLITOS Muitas definições existem sobre conflito, mas podemos defini-lo como o processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta ou pode afetar de maneira negativa alguma coisa que a primeira considera importante...

3203  Palavras | 13  Páginas

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recursos

relacionamentos e parcerias. 5 Quais são as diferenças entre negociação distributiva e integrativa? Negociação distributiva é usada uma abordagem competitiva, a qual não privilegia o relacionamento, ou seja, o foco da negociação é na sua substância e não no relacionamento. Este tipo de negociação distributiva não maximiza os ganhos potenciais e o valor ganho por uma das partes torna-se indisponível para as outras. As negociações integrativas procuram criar e reivindicar o valor. Os participantes da negociação...

1127  Palavras | 5  Páginas

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negociação

(Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é um processo...

1432  Palavras | 6  Páginas

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Negociação

1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) • "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) • "Negociação é um...

881  Palavras | 4  Páginas

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Principios da negociação

(Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é um processo...

785  Palavras | 4  Páginas

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O Que S O As T Cnicas De Negocia O

sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório". "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados"Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando...

646  Palavras | 3  Páginas

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trabalho

(Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é um processo...

862  Palavras | 4  Páginas

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GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS

tendência na GP no Brasil, levando as empresas a repensarem os processos de pessoas. Programas adotados: planejamento estratégico; implementação do trabalho em equipe; planejamento da necessidade de materiais; terceirização. MOTIVAÇÃO E ESTIMULO PODER X AUTORIDADE A complexidade do trabalho nas organizações, as suas múltiplas e variadas demandas, os novos ambientes de produção e a competitividade crescente no mundo dos negócios têm como desafio a necessidade de valorizar os empregados e de criar condições...

2633  Palavras | 11  Páginas

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trabalho

por 2 (duas) avaliações oficiais que juntamente com as avaliações parciais comporão a média bimestral. – Fórmula de cálculo da Nota do Bimestre: Nota do Bimestre = (Avaliação Oficial x 0,7) + (Avaliação Parcial x 0,3) Exemplo : Aluno tirou 5,5 na oficial e 7,3 na parcial Nota do Bimestre (5,5 x 0,7) + (7,3 x 0,3) 3,85 + 2,19 = 6,04 AVALIAÇÕES • As notas obtidas na avaliação de primeiro e segundo bimestres comporão média aritmética, sendo considerado aprovado o acadêmico que obtiver...

9603  Palavras | 39  Páginas

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negociação

(Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) "Negociação é um processo...

1049  Palavras | 5  Páginas

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conflitos e as vantagens

atrapalhando a produtividade. 5º Como um Administrador pode estimular o conflito em seu departamento. Resp: 6º O que define o escopo de um acordo da barganha distributiva ? Resp: Sua principal característica é que ela opera em condições de soma-zero; tudo que conseguir ganhar será as suas custas e vice-versa. 7º Por que a barganha integrativa não é praticada com maior freqüência nas organizações ? Resp: Por que as parte envolvidas precisam ser francas em suas informações e preocupações, ter...

690  Palavras | 3  Páginas

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ArbitrGEM

real e de importância. Assim fugiremos de definições acadêmicas escritas desde uma cadeira repleta de teorias e tratarmos de uma perspectiva mais prática. Uma das quais mais gosto:“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório – Hodgson, 1996. Resultado satisfatório quer dizer que um dos lados deve ceder, contrabalancear para chegarmos em um acordo. Nem ao céu e nem ao inferno, monte sua estratégia, conheça...

1126  Palavras | 5  Páginas

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Historia da psicologia

percepção” (BOCH; FURTADO; TEIXEIRA, 2011, p. 41). HISTÓRIA DA PSICOLOGIA PRODUÇÃO ENXUTA Gregos: os primeiros Pré-socráticos (VII a V a.C.) • Filósofos que antecederam Sócrates; • Percepção define relação do homem com mundo; • Idealistas x Materialistas. 2 02/05/2013 HISTÓRIA DA PSICOLOGIA PRODUÇÃO ENXUTA Gregos: os primeiros Sócrates (469 – 399 a.C.) • Filósofo ateniense; • Um dos fundadores da Filosofia Ocidental; • Razão é a principal característica humana; • Razão como...

5654  Palavras | 23  Páginas

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Negociação

não nas Posições (o que o outro fala); Inventar opções de ganhos múltiplos; Insistir em critérios objetivos. Abordagens integrativas: Destinadas a criar valor: todos somando esforços para aumentar o bolo; São baseadas em: Comportamentos abertos; Compartilhamento de informações; Comprometimento com o sucesso de todos; Foco no ganha-ganha. Abordagens distributivas: Orientadas para reivindicar valor: dividir o bolo. As partes tratam a informação como recurso de troca; Escondem ou dissimulam...

3525  Palavras | 15  Páginas

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Unidade web "técnicas de negociação " 1 -anhembi morumbi

Preferiu negociar forte com as montadoras de automóveis. Assim, pouco importa se “A” tem os grandes astros: todo carro já sai de fábrica equipado para sintonizar “B”. Da relação entre a empresa “B” e as montadoras se pode dizer que é uma negociação integrativa. Este tipo de negociação se caracteriza por: Resposta Resposta Selecionada:  e.   Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Resposta Correta:  e.   Existir a percepção de abundância de recursos para todos. ...

1246  Palavras | 5  Páginas

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Artigo de Negociação

Analíticas, mostra como usar estas metodologias com o propósito de reduzir os conflitos, minimizando o tempo de negociação e buscando o consenso. Examinamos também a estrutura básica das situações de barganha competitivas ou distributivas e algumas das estratégias e táticas usadas na barganha. A barganha distributiva começa em fixar sua própria oferta inicial, objetivo e pontos de resistência. Você descobre os pontos de partida da outra parte de imediato e descobre seus pontos alvo diretamente ou por conclusão...

5842  Palavras | 24  Páginas

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Tecnicas de negociação

* "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) * "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) * "Negociação...

1163  Palavras | 5  Páginas

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comportamento organizacional

Estabelecimento de programas de bem-estar. 7- O que e negociação? Quais as diferenças entre negociação distributiva e integrativa? Negociação: Processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para ela. Negociação distributiva: Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos; situação de perda e ganha. Negociação integrativa: Negociação que busca um ou mais acordos que possam gerar uma solução ganha-ganha. 8-Quais são os...

981  Palavras | 4  Páginas

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