• conflito e negociação
    Afirmativa Afirmação Competir Colaborar Conceder Evitar Acomodar-se 26 ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Barganha integrativa x Barganha distributiva 27 Barganha Distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos, situação de perda e ganho, sua principal ...
    1838 Palavras 8 Páginas
  • Conceitos de negociações
    menor valor aceitável para negociar um acordo. 14–1 Estratégias de barganha Barganha distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos; situação de perda e ganho. Barganha integrativa Negociação que busca um ou mais acordos que possam gerar uma solução ganha-ganha...
    387 Palavras 2 Páginas
  • Negociação
    termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégica + tática = Porque negociamos? O que se pretende? Quanto? Quem? Como vamos atingir o objetivo? Quando? Estratégias de Negociação/Barganha Existem duas Abordagens gerais para a negociação - A Negociação Distributiva e a Negociação Interativa...
    1758 Palavras 8 Páginas
  • Administração de conflitos
    duas abordagens gerais para a negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva X Barganha Integrativa |Característica da Barganha |Característica da Distributiva |Característica da Integrativa | |Recursos disponíveis ...
    628 Palavras 3 Páginas
  • Trabalho de negociação
    entre as partes. Ex.: Você quer vender e eu quero comprar. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro...
    6758 Palavras 28 Páginas
  • Conflitos e negociação
    através da barganha chegando enfim a um acordo. É a mais utilizada e bem sucedida dentre as estratégias citadas anteriormente nas organizações. Por conta disso, terá uma abordagem maior conforme segue abaixo: A negociação entre partes baseia-se na barganha. Existem dois tipos de barganha, barganha distributiva...
    1770 Palavras 8 Páginas
  • Senhor
    de conflitos em projetos: a. Pessoais e coletivos b. Interpessoais e grupais (X) c. Intrapessoais e grupais d. interorganizacionais 2. O que melhor caracterizaria, segundo Raiffa( 1982) uma negociação integrativa? a. É aquela que possui duas ou mais partes e dois assuntos a serem negociados...
    1149 Palavras 5 Páginas
  • Conflito e Negociação
    duas ou mais partes trocam bens ou sérvios e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para as mesmas. (Negociação = barganha) Estratégias de Barganha Barganha Distributiva – Possui como característica principal o fato de operar em condições de soma-zero: negociador tentar conseguir ganhar tudo...
    2152 Palavras 9 Páginas
  • Negociação
    curso ou estágio específico sobre negociação de contratos no período de 2000 a 2007? [ ] Sim [ ] Não Cite quais e onde: -x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x-x A segunda etapa do questionário constou de 54 asserções (Apêndice A), extraídas das obras pesquisadas, selecionadas considerando...
    16277 Palavras 66 Páginas
  • Estratégias do Preço
    conforme variação de outras variáveis econômicas envolvidas. Essa política contribui para que comprador e vendedor encontrem, através da negociação (barganha), a condição que permite o cruzamento das suas curvas de oferta e de demanda (procura). Como a negociação, do lado do vendedor, ocorre sob o rigor...
    3137 Palavras 13 Páginas
  • Contribuição ao comportamento político
    escassez, • perspectiva de substituição dos recursos. LIDERANÇA: usa o poder para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado. PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes FONTES DO PODER: Coerção: medo. Recompensas: distribuição de ...
    500 Palavras 2 Páginas
  • Tecnica de Negociação
    básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra...
    7520 Palavras 31 Páginas
  • Diversos
    Robbins (2005) negociação e barganha tem a mesma conotação. Conforme R. E. Walton e R. B. McKersie (1965 apud ROBBINS, 2005), existem duas abordagens gerais para a negociação – a barganha distributiva e a barganha integrativa. A principal característica da barganha distributiva é que ela opera em condições...
    11745 Palavras 47 Páginas
  • Negociação
    Objetivos • Desenvolver uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação; • Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento...
    42354 Palavras 170 Páginas
  • negociação
    de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. 2. CONCEITOS Define-se pelo processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar...
    3002 Palavras 13 Páginas
  • Resumo de aula de negociação
    Turma: Pós ADM_22N Professor: José Airton Aluna: Aline Lamm RESUMO DA PRIMEIRA AULA Na primeira aula foi abordado o conceito de negociação: arte x técnica. Onde vimos que um bom negociador possui além de características pessoais, técnicas que podem ser aprendidas por todos. Dentre estas características...
    422 Palavras 2 Páginas
  • Conflitos
    a linha da visão interacionista, desta forma existe a necessidade de diferenciar os conflitos funcionais dos disfuncionais. 2. Conflito Funcional x Conflito Disfuncional Segundo Chiavenato (1994) o conflito existe quando uma das partes, seja indivíduo ou grupo, tenta alcançar seus próprios...
    4339 Palavras 18 Páginas
  • história
    um acordo sobre as vantagens dessa troca. Ainda Robbins diz que existem duas abordagens para negociação, sendo elas barganha distributiva e barganha integrativa. Barganha distributiva : tem como característica as condições de soma-zero, ou seja , tudo o que consegui será a custa de outro, a essência...
    3594 Palavras 15 Páginas
  • Conflitos
    vantagens dessa troca para elas, usando os termos negociação ou barganha com o mesmo propósito ou significado; para isso usa duas abordagens: barganha distributiva e barganha integrativa. Barganha distributiva: entende-se como barganha distributiva quando queremos algo e tem um pequeno detalhe que precisa...
    6700 Palavras 27 Páginas
  • Gestão de pessas
    troca para elas. Repare que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégias de barganha Existem duas abordagens gerais para a negociação — a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, o anúncio de um carro usado. Parece...
    2843 Palavras 12 Páginas