• conflito e negociação
    x Barganha distributiva 27 Barganha Distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos, situação de perda e ganho, sua principal característica é que ela opera em condições de soma-zero: tudo que eu conseguir ganhar será às suas custas, e vice versa. O...
    1838 Palavras 8 Páginas
  • Conceitos de negociações
    : www.empregabilidadecrista.blogspot.com 14–2 Barganha distributiva X barganha integrativa Fonte: Baseado em R. J. Lewicki e J. A. Litterer, Negotiation. Homewood: Irwin, 1985, p. 280. © 2006 by Pearson Education Acesse: www.empregabilidadecrista.blogspot.com 14–3 Demarcando a...
    387 Palavras 2 Páginas
  • Administração de conflitos
    negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva X Barganha Integrativa |Característica da Barganha |Característica da Distributiva |Característica da Integrativa | |Recursos disponíveis...
    628 Palavras 3 Páginas
  • Senhor
    , respectivamente, a A e B. c. Existe ZOPA e seu ponto médio R$ 18.500,00 d. Nenhuma das anteriores 12. Poderíamos caracterizar a negociação acima como : a. Barganha distributiva posicional com impasse (x) b. Barganha integrativa posicional com impasse c. Barganha integrativa relacional com impasse...
    1149 Palavras 5 Páginas
  • Negociação
    possui crédito no mercado, por uma série de motivos, mas o fornecedor concorda em estabelecer um prazo maior para o pagamento , pois sabe que o negócio será vantajoso para ambos. QUADRO – NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA X NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA Em termos do comportamento intra...
    1758 Palavras 8 Páginas
  • Conflitos e negociação
    dos outros, demonstre flexibilidade e acima de tudo, tenham capacidade de confiar no outro. Características muito raras na maioria das organizações. Barganha Distributiva X Barganha Integrativa Característica da Barganha Barganha distributiva Barganha Integrativa Recursos disponíveis...
    1770 Palavras 8 Páginas
  • Trabalho de negociação
    ://www.administradores.com.br/informe-se/informativo/toda-negociacao-integrativa-contem-uma-negociacao-distributiva/31997/ http://www.pagnez.com/artigo-Negociacao.php?id_resenha=25 http://pt.wikipedia.org/wiki/Barganha http://www.hsm.com.br/editorias/poder-da-barganha-e-da-politica-ganha-ganha...
    6758 Palavras 28 Páginas
  • Negociação
    ) definições de negociação e objetivos, b) a negociação, enfoques e características, c) comportamento humano, d) planejamento e estratégia, e) interesses, criatividade e alternativas, f) barganha distributiva e integrativa, e g) melhor alternativa ao acordo. Assim, cada afirmativa 13 selecionada foi...
    16277 Palavras 66 Páginas
  • Conflito e Negociação
    : negociador tentar conseguir ganhar tudo às custas do outro. Ex: Negociação salarial nas empresas (Representantes dos trabalhadores determinados a obter o máximo de dinheiro da empresa x Empresa, querendo diminuir suas despesas cedendo menos aos funcionários.) Barganha Integrativa – Possui como...
    2152 Palavras 9 Páginas
  • Contribuição ao comportamento político
    trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens da troca para cada um. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO BARGANHA DISTRIBUTIVA: busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos – situação de perda e ganho. Ponto de resistência e ponto mínimo. BARGANHA INTEGRATIVA: busca um...
    500 Palavras 2 Páginas
  • Conflitos
    identificamos duas estratégias de barganha: a distributiva e a integrativa. A barganha distributiva é uma negociação competitiva, onde o oponente tenta chegar mais próximo ao seu ponto-alvo. O ponto mínimo aceitável é chamado de ponto de resistência. Utilizam-se da condição de soma-zero, ou...
    4339 Palavras 18 Páginas
  • Tecnica de Negociação
    1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua...
    7520 Palavras 31 Páginas
  • Resumo de aula de negociação
    sem pressão. Já na abordagem distributiva, o objetivo é reivindicar valor, ou seja dividir o bolo. As informações são manipuladas pois servem como moeda de troca. O ambiente é de cautela e de pressão. Outro assunto abordado foi a área de barganha ou zona de acordo possível (ZOPA). É o espaço entre...
    422 Palavras 2 Páginas
  • Estratégias do Preço
    : distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é...
    3137 Palavras 13 Páginas
  • história
    integrativa. Barganha distributiva : tem como característica as condições de soma-zero, ou seja , tudo o que consegui será a custa de outro, a essência desse trabalho seria o tamanho da fatia que cada um consegue, ou seja é você tentar colocar sua estratégia em jogo, fazendo com que a outra pessoa se...
    3594 Palavras 15 Páginas
  • Diversos
    congruência com o outro. Foco do relacionamento Curto prazo. Longo prazo. Quadro 3: Barganha distributiva X Barganha integrativa. Fonte: Baseado em R. J. Lewicki e J. A. Litterer. Negotiation, Homewood: Irwin, 1985, p. 280 apud Robbins, 2005, p. 337. Apostila 5 – Gestão de Pessoas...
    11745 Palavras 47 Páginas
  • Tecnica negociação
    ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992). Em Negociações Distributivas, existe apenas uma questão em pauta, relacionada a valores: um produto ou serviço deve ser trocado por um valor X. Esse valor é dividido entre duas ou mais partes, de forma que se uma ganha, as outras...
    2537 Palavras 11 Páginas
  • Gestão de pessas
    barganha Existem duas abordagens gerais para a negociação — a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, o anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você procura. Você vai ver o carro. Ele está em ótimo estado e você quer ficar com ele. O...
    2843 Palavras 12 Páginas
  • negociação
    BARGANHA Duas são as estratégias gerais de negociação que estão diretamente ligadas as habilidades de um bom negociador: barganha distributiva e barganha integrativa. A barganha distributiva tem como premissa que tudo que se ganhar na negociação é à custa do oponente. Cada ganho que tiver implica...
    3002 Palavras 13 Páginas
  • Negociação - conceitos gerais
    natureza do acordo desejado. * O que caracteriza a natureza da negociação DISTRIBUTIVA ou INTEGRATIVA não é só a predominância de elementos conflituais ou de concertação, mas também o tipo de missão atribuída ao negociador e a razão pela qual a negociação se desenvolve. ORIENTAÇÃO...
    4572 Palavras 19 Páginas