Visita tecnica a uma empresa, diretrizes de perguntas e respostas

Visita tecnica a uma empresa, diretrizes de perguntas e respostas Empresa: TOP TUDO Loja de brinquedos nacionais e importados, utilidades domésticas, enfeites para o lar, acessórios para escritórios. São mais de 1000 itens para lojas de R$1,00 e mais de 2000 itens para lojas de 1,99. Funcionários: gerente, caixa, embalador, encarregado de estoque, 2 entregadores e 5 vendedores. Critérios de contratação: o processo seletivo se dá pela indicação dos próprios funcionários. Característica principal da gestora (dona da empresa): comunicação. A gestão é baseada no relacionamento com os funcionários. Direção Motivação dos funcionários: Plano de bônus: não funcionou porque sempre a vendedora mais experiente ganhava. Metas individuais: foram estabelecidas por um consultor e fez o rendimento aumentar. 50 – Sandra (vendedora mais experiente) 40 – Joelma, Helen e Mayara (demais vendedoras) Comissão: 0,5% Salário + Cesta básica + VT + INSS + FGTS Rotatividade das funções. Orientação: Trabalhar somente com artigos importados da China. Houve uma auditoria na empresa, onde foram implantadas ações que melhoraram as atividades, os processos foram todos planilhados e os juros foram controlados. Comunicação: Há feedback individual no dia do pagamento. Liderança: Enfatiza as relações pessoais. Análise das ações e comportamento O comportamento individual é analisado no dia-a-dia e é exposto no feedback individual mensal, ou mesmo, informalmente…

atuais tratam as vendas grandes e pequenas como iguais e pior tratam o cliente como tolo, esperando que sejam seduzido por afirmações enganosas e manipulações. -Enquanto uma venda simples de baixo valor pode ser efetivada em apenas uma única visita, uma venda grande pode exigir visitas durante meses. -Importante saber que as vendas que exigem muitas visitas têm uma psicologia completamente diferente daquelas que requerem uma apenas. -Um fator chave é que as tomadas de decisões em uma…

uma Visita.............................................................................................. 3 2.Abertura.................................................................................................................................... 4 3.Investigação............................................................................................................................... 4 3.1.Perguntas de…

analisou mais de 35.000 visitas de vendas em um período de 12 anos, para fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso. 1 - SUCESSO NA VENDA GRANDE Metodologia de vendas tradicional é para vendas simples de valor pequeno, que são fechadas em uma visita. 1) Abertura 2) Investigação de necessidades 3) Oferecer benefícios 4) Manejo de objeções. SPIN trata de reduzir o número de objeções 5) Técnicas de fechamento Venda grande VS venda simples A venda simples requer de uma visita, e a…

Realizamos a segunda visita na instituição, no prédio da Polícia Federal com a mesma assistente social Clara, no dia 14.05.14 às 8:30 da manhã, a entrevista durou em média 30 minutos. Não tivemos nenhum obstáculo para marcar a visita só pediu para escolhermos entre a segunda ou a quarta. Nos recebeu com muita simpatia e não se importou em gravar a entrevista, respondeu todas as perguntas com muita satisfação mais tinha algumas que eram sigilosas. O que chamou a atenção em uma das…

simples quanto para vendas grandes. Por inúmeras vezes, vendedores de sucesso não conseguiam atingir seus objetivos ou mesmo manter seu índice de aproveitamento conforme suas vendas se tornavam maiores. Os profissionais aprenderam que uma visita de vendas consiste em alguns passos simples e distintos como: Abertura: onde de forma clássica seria conseguir obter um relacionamento com os interesses pessoais do comprador, isso pode funcionar na venda simples, mas talvez não haverá um…

Segunda-Feira Terça-Feira 16/07 Quarta-Feira 17/07 Quinta-Feira 18/07 Sexta-Feira 19/07 Sábado 20/07 Domingo Oração com os voluntários e com quem estiver Oração da manhã 07h30 06:30 Chegada dos peregrinos na paroquia 07:30 Missa Levar o jovem na paróquia Recepção dos peregrinos Integração jovens brasileiros e jovens estrangeiros através de dinâmicas, textos e perguntas (montar esquema) -Video: cartazes- Partilha: Pastorais de Guarulhos: Shalom, RCC, EJC, PJ, Legiao…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 5 2 A VISITA PROSPECTIVA 6 2.1 Abertura 6 2.2 Questionamento 7 2.3 Demonstração 7 2.4 Compromisso Erro! Nenhuma entrada de índice remissivo foi encontrada. 8 3 ANALISE PRELIMINAR E COLETA DE DADOS 9 3.1 Natureza das perguntas 10 4 A PROPOSTA DE CONSULTORIA 11 4.1 Conteúdo da Proposta 11 5 REUNIÕES DE CONTRATAÇÃO 12 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 1 INTRODUÇÃO O consultor estabelece contato inicial com seu cliente e duas formas: ele se…

Cliente  Retorne sempre a solicitação do cliente. NO ATENDIMENTO ELETRONICO  Seja Objetivo;  Se preocupe com a Gramática;  PESSOAL Responda a pergunta do Cliente; TELEFONICO  Não utilize abreviações; Atendimento Atendimento direto com o através do  Inicie o o Clientee Finalize cumprimentando telefone com cliente e demonstre sua gratidão pelo Cliente contato. ELETRÔNICO Atendimento através de meio eletrônico como e-mail e SMS com o Cliente #FICA…

Prefácio Comportamento e Sucesso em Vendas Sucesso na Venda Grande A Venda Grande Os Quatro Estágios de uma Visita de Vendas Perguntas e Sucesso Obtenção de Compromiso: Fechar a Venda O que é Fechamento? O Consenso quanto ao Fechamento O Inicio da Pesquisa Pesquisa Inicial O Estudo da Loja de Revelação Fotográfica Fechamento e Exigências do…