A Grande Venda

A Grande venda, Os cursos de vendas atuais tratam as vendas grandes e pequenas como iguais e pior tratam o cliente como tolo, esperando que sejam seduzido por afirmações enganosas e manipulações.
-Enquanto uma venda simples de baixo valor pode ser efetivada em apenas uma única visita, uma venda grande pode exigir visitas durante meses.
-Importante saber que as vendas que exigem muitas visitas têm uma psicologia completamente diferente daquelas que requerem uma apenas.
-Um fator chave é que as tomadas de decisões em uma visita geralmente é tomada na presença do vendedor, Mas em uma venda multivisitas as discussões e as deliberações mais importantes prosseguem quando o vendedor não esta presente, durante os intervalos entre as visitas.
Mas o que ocorre porem quando se trata de um ciclo de vendas mais longo?
Quanto do que eu disse o cliente se lembrara amanha, depois que for embora?
Ele seria capaz de repetir minha sofisticada apresentação para o seu chefe?
Após uma semana poucos lembrarão , pior ainda muitos que falaram para você que comprariam seu produto após uma semana irão perder o entusiasmos.
Uma boa apresentação pode ter um efeito temporário sobre o cliente, mas em apenas alguns dias depois grande parte se perde.
Outra descoberta , nas vendas de única visita é preciso vender os produtos sob pressão, superando objeções e forçamdo o fechamento do negocio, em uma venda multivisitas isso pode ser perigoso e mal sucedido.
Ex- Quem nunca passou por uma situação de ir numa loja e o vendedor insistir insistir nas técnicas de fechamento diverso, com uma pressão extremamente desagradável,e insistente, muitos juram nunca mais voltar naquela loja.imagina agora esse mesmo vendedor cuidando de uma venda multivisitas, o comprador iria ficar se esquivando dele a todo momento,e duvido que conseguiria a segunda visita.

Ex.Um vendedor bem sucedido no seu ultimo emprego, vendo a bens de consumo e o seu maior diferencial era o conhecimento do produto, e