Como Chegar Ao Sim Willian Ury

de proposição e aceitação de concessões que assegurem um acordo sem por qualquer posição em risco, de derrubar a negociação como um todo. - Dividir a diferença entre todas as partes: acordo feito entre os participantes envolvidos na negociação para chegar-se a um final, dividindo as diferenças, sem perdas e prejuízos. - Dar a um dos lados o direito de escolher entre duas alternativas razoáveis: explicando, trata-se de incentivo ao outro lado, por meio de duas opções separadas, mais que…

seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do Conhecimento” define Negociação como: ”um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais…

vista ouvir a outra parte, que apresentará seus argumentos e se a resposta for negativa, o negociador precisa manter a calma. Depois de ouvir um não você um bom negociador, precisa ter autocontrole e não entrar em desespero mostrando fraqueza, mas sim manter-se calmo e pensar rápido e com eficiência, contrapondo e demonstrando que irá permanecer com seus ideais, mais uma vez mostrando dados que não foram explícitos da primeira vez e reforçar as ideias já expostas. Apresentar argumentos…

negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados... Conceito de Negociação Negociação baseia-se em um processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes com o mesmo objetivo de chegar a uma decisão conjunta, tomando as melhores decisões para fechar o acordo e maximizar os interesses de ambas as partes. Segundo BERNABEU (2008), negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um…

ao nosso estudo uma visão mais ampla do conceito de sucesso, onde através de uma abordagem filosófica nos fez repensar qual é de fato nossa missão e qual a importância de nossas atividades atuais em relação a esta missão. O livro Como chegar ao sim de William Ury nos mostrou um método eficaz de negociação, através de uma abordagem de negociação de acordos sem concessões, centrada nas relações pessoais e no conceito ganha-ganha. O livro O poder do não positivo do mesmo autor,…

ANHANGUERA EDUCACIONAL Alberto Frederico Antônio de Melo / RA – 4311798428 Julio Sezar Vieira / RA – 3825690430 Marcelus Wagner de Miranda / RA - 3815651834 Mauro Ricardo da Silva / RA – 3876730548 Valéria Tomaz da Silva / RA – 1299897120 Willian Douglas / RA - 3876771603 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BELO HORIZONTE 21 DE ABRIL DE 2012 INSTITUIÇÃO DE ENSINO ANHANGUERA EDUCACIONAL "Atividade Prática Supervisionada - ATPS - apresentada como requisito da disciplina Técnicas de…

que experimentamos; 95% do que ensinamos a outras pessoas. William Glasser in Seven Ways of Knowing 1. O Bom Negociador Para ser considerado um bom negociador, o profissional deve obter o máximo de acordos e o mínimo de falhas possível. Chegar a um consenso onde todas as partes envolvidas sintam-se ganhadoras, é muito mais importante do que ganhar propriamente dito. Um bom negociador deve: programar suas reuniões; analisar a importância de cada fase do processo de…

novas edições, a ênfase do livro e o do autor ocorre no gerenciamento de projetos e as relações interpessoais com enfoque em conflitos (destinados a profissionais desta área). No âmbito social trabalhamos com o livro “Como chegar ao Sim” dos escritores Roger Fischer Willian Cury e Bruce Patton, autores que abordam em sua literatura as questões de negociações, perdas e ganhos, no que tange ao pessoal e principalmente profissional. Não menos importante houve participações de outras…

formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Os dois tem a mesma visão do trecho acima, para eles essa é a forma correta de se obter uma negociação positiva e duradoura. Já na visão de Ury e Fhiser é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão em conjunto. Ou seja, esses dois pensantes também falam em ganho mutuo de partes. Podemos perceber então que a idéia básica de negociação é que ambos os lados devem ter um ganho de…

dela pode conseguir muitos benefícios em uma negociação. Outra técnica muito utilizada neste filme é o acordo, aonde ambos os lados acabam cedendo para chegar a um acordo, utilizando muito a troca de uma coisa pela outra, e sempre quando ocorre um acordo os dois lados ganham e perdem alguma coisa. Roteiro de negociação salarial Sim, o bom negociador sempre está preparado para uma resposta negativa. Teriámos uma reação natural, já que temos uma resposta negativa temos que…