ATPS Tec

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP GOIÂNIA
GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM LOGÍSTICA

ALESSANDRO DE OLIVEIRA SILVA TORRES - 412519
LARIMAR ROSA VIEIRA – 418307
NATÁLIA MASUR DA SILVA - 428514
RENATO HONORATO BEMFICA E SILVA - 413914

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Atividade Práticas Supervisionadas - ATPS apresentado à Faculdade Anhanguera - UNIDERP de Goiânia, como exigência do curso de Graduação Tecnológica em Logística. Orientador: Profª. Tutora Verônica Pereira e Profº. Matheus Carvalho Trindade.

GOIÂNIA
2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Segundo Steven P. Cohen “Negociar não é uma ciência exata. Todos, mesmo crianças pequenas, têm seu estilo de negociar. Sempre vão existir escolhas a serem feitas.”
Durante uma negociação sobre o aumento salarial, é necessário estar preparado para qualquer tipo de situação, seja ela positiva ou negativa. As pessoas envolvidas no processo de negociação devem agir da maneira mais natural possível sem transparecer nenhuma impressão contrária, sempre objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
É preciso deixar claro que se é um bom profissional, motivado, ter bom diálogo, firmeza nas suas obrigações, convicção, empenho total nas tarefas a serem executadas e se comprometer mais com suas atividades cotidianas da empresa. Com essas atitudes pode-se administrar a situação perante o gestor, e demonstrar o valor do negociador perante a empresa.
Para negociar um aumento de salarial deve-se pensar primeiramente nas estratégias, onde suas atitudes requerem muito cuidado na hora que for colocar em prática. Primeiramente deve-se fazer uma pesquisa sobre a faixa salarial que está pretendendo para ter argumentos quando confrontado pelo gestor. Os principais argumentos que podem ser utilizados numa negociação para aumento salarial são:
- Performance: Devem ser ressaltados os projetos em que o