Como Chegar Ao Sim Willian Ury

alcançar seus objetivos construindo laços de afinidades. * A personagem ERIN (Julia Roberts) agiu com racionalidade (objetivo e planejamento) finalizando a negociação com sucesso. a) – Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, e já estaríamos preparados com argumentos caso naquele momento não seja possível à negociação, procuraríamos abrir oportunidades para um processo de comunicação para novas negociações. b) – Qual seria sua reação? Se a resposta…

se desenvolve de acordo com as necessidades do empreendimento, é a capacidade de negociar que dá rigor ao negócio e o torna dinâmico, adaptado às condições do mercado em que atua. Entender a negociação como um processo em que o objetivo é chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a formula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, afinal, negociar é buscar um acordo. 2- Roteiro Para…

receber um não: lembre-se que você esta fazendo um pedido que pode ser aceito ou não e se a resposta for não o que fazer? Não mude seu comportamento de forma negativa, continue fazendo seu trabalho da mesma forma ou até melhor, não reaja agressivamente e sim peça para seu superior explicar o porquê você ainda não merece este aumento, seja humilde, mostre o quanto você é importante, o quanto se importa com a empresa e o quanto contribui para a mesma. Caso ainda a resposta seja negativa…

o seu adversário possa chegar até você. Você precisa ser amigável, mas isso não significa que tenha de aceitar tudo o que o outro propõe. Trabalhe para que os outros digam “sim” para suas propostas, e não para que antipatizem com sua pessoa e acabem não conseguindo chegar a acordo algum. Talvez a maior lição seja mudarmos a maneira como encaramos uma negociação, pois muitas pessoas acham que só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou…

magine que você foi pego como refém em um assalto e, agora, o sequestrador tem uma arma apontada para sua cabeça. Qual é a melhor coisa a fazer ou dizer? Adiantaria suplicar clemência? Acho que não. E ficar com raiva e falar: “Espere até a polícia chegar!”? – pior ainda. Se fugir não é uma opção, melhor mesmo é negociar. Foi assim que George Kohlrieser, autor do livro Hostage at the table (ainda sem tradução para o português, mas seria algo como Refém à mesa), iniciou sua carreira de…

negociador deve se inspirar para uma negociação satisfatória aos seus interesses. Estar sempre aberto ao diálogo e saber ouvir a outra parte da negociação, faz parte das habilidades de um bom negociador. O especialista em negociação de Harvard, Wiliam Ury, comenta que o lema de um negociador bem sucedido é “Vá devagar para conseguir andar rápido”. Argumentos concretos, como o seu bom desempenho na empresa, a sua capacitação na área de atuação, sua qualificação no mercado de trabalho e um…

os benefícios pretendidos. Scare e Martinelli (2001) em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. O professor Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um…

negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

mostre através de números, atitudes as nossas justificativas, eficiência ou diferencial aos demais funcionários que exercem cargos iguais ou semelhantes dentro e fora da empresa. Após essa base temos que mostrar não somente através de palavras e sim ter uma base “informações” onde mostra nosso diferencial. Como exemplos citados logo abaixo. Antes de falar om meu chefe, irei refletir sobre minha conduta, o tempo de casa, oque minha função representa no mercado e os…

seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do Conhecimento” define Negociação como: ”um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais…