Tecnicas de negociação

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ADMINISTRAÇÃO - 1° SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Por: Claudia da Cruz L. da Silva, RA: 408305 Maria Cristina Gaieski, RA: 411126 Michael Marques Cardoso, RA: 431517 Enio Henrique da S. Delgado, RA: 407756

Professora ead:
MSc. Juliana Leite Kirchner
Professor Presencial: Gisele Heck

Jardim – MS

2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Centro de Educação a Distância

ADMINISTRAÇÃO - 1° SEMESTRE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho apresentado à banca examinadora da Faculdade de Administração da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Administração sob a orientação da professora presencial Gisele Heck

Jardim – MS

2013

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus primeiramente por ter derramado sua bênção sobre nós, dando-nos força e sabedoria para que completasse com sucesso, mais essa etapa da nossa caminhada.

Á Anhanguera Educacional, por ceder o seu nome, o espaço e a oportunidade para o desenvolvimento deste trabalho.

RESUMO

Negociar faz parte do cotidiano das pessoas, existem diversos estilos pessoais para uma negociação que é necessária para desenvolver habilidades, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional como na vida pessoal.

Há vários autores procurando semelhanças e diferenças entre os estilos, que se refere a conceitos de