Como Chegar Ao Sim Willian Ury

negociação com base na transparência implica na confiança das partes envolvidas, uma vez que a relação humana está presente em tudo que se diz respeito ao ato de negociar. Portanto negociar acima de tudo não significa obter vantagens sempre e rápidas, mas sim ter a informação e visão do presente e futuro para alcançar o resultado almejado de forma positiva. (José Carlos Martins F. de Mello). “Negociação é um processo no qual as partes direcionam suas posições divergentes para um ponto…

seu adversário possa chegar até você. Você precisa ser amigável, mas isso não significa que tenha de aceitar tudo o que o outro propõe. Trabalhe para que os outros digam “sim” para suas propostas, e não para que antipatizem com sua pessoa e acabem não conseguindo chegar a acordo algum. Talvez a maior lição seja mudarmos a maneira como encaramos uma negociação, pois muitas pessoas acham que só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou…

A boa negociação é aquela que está alicerçada nos princípios da igualdade e diferença, não-resistência, equilíbrio, confiança e o princípio da veiculação ao interesse . Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes é a formula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois, negociar é buscar a satisfação mútua. DESENVOLVIMENTO …

superior e me capacitando para contribuir ainda mais para a empresa que trabalho procurando ser um funcionário comprometido e eficiente. Uma empresa nos dias atuais precisa conquistar o seu funcionário, a não ser apenas mais um a realizar atividades e sim ser um funcionário desempenhado no que faz, o funcionário que conhece a empresa e sabe a importância dos processos organizacionais e procura qualificar-se, até mesmo para não existir uma alta rotatividade de funcionários o que acarreta…

Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes negociadores - Como pensam e agem os negociadores mais bem-sucedidos do mundo. Tom Beasor. Ed. Nobel.  Todas as obras estão disponíveis na biblioteca da FASEM A arte de negociar…

partes que têm autonomia de decisão mas cada uma delas interessada na busca de soluções que assegurem seus próprios interesses da melhor forma possível. Segundo Willian Ury, fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, em uma entrevista para uma revista brasileira declara que “a receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro”. O método Harvard apresenta uma metodologia que consiste em “Identificar a essência do problema e…

para as partes envolvidas. AS 07 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR Durante uma negociação é importante pensar antes de agir, pois durante a negociação pode haver um desequilíbrio emocional e prejudicar o andamento do acordo. De acordo com o Prof. Willian Ury há sete habilidades para um profissional se tornar um bom negociador e essas habilidades se enquadram em três grupos. - Grupo de pessoas que contem a habilidade de ser Filósofo e Psicólogo. - Grupo de pessoas que contem a habilidade…

10 c. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 iii. RESUMO DA LEITURA 12 iv. RESPOSTAS DO QUESTIONÁRIO 13 v. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 14 1. RESPOSTAS PARA A PREPARAÇÃO DO ROTEIRO a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Sim, pois após aprofundar meus conhecimentos no curso de técnicas de negociação observei que, mesmo a empresa não tendo a mesma visão que eu sobre a valorização do meu trabalho, precisarei me manter na negociação para buscar o resultado que…

uma zona de aceitação que é o nível máximo que pode ceder para fechar um acordo. H. Raiffa: 2 - Segundo H. Raiffa negociação “é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito, e na família. A negociação engloba conversações de

seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do Conhecimento” define Negociação como: ”um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais…