Como Chegar Ao Sim Willian Ury

comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…

que o outro diga sim para suas propostas entendendo que a decisão tomada foi um sucesso para todas as partes envolvidas, todos foram vencedores. - Habilidade de ser diplomata -- É preciso criar uma ponte para que o seu adversário possa chegar até você. Você precisa ser amigável, mas isso não significa que tenha de aceitar tudo o que o outro propõe. Trabalhe para que os outros digam “sim” para suas propostas, e não para que antipatizem com sua pessoa e acabem não conseguindo chegar a…

eficiente e a que melhor produz resultados em negociações bem estruturadas. Falo da aqui da “Negociação baseada em Princípios” que se baseia na Teoria mais reconhecida e testada de Negociação no mundo todo concebida pelos Professores Roger Fisher e Willian Ury da prestigiada Harvard Law School. Para te ajudar e inspirar na busca de ainda mais conhecimento sobre este tema realmente fascinante, eu compartilho com você os 7 elementos da boa negociação que visa produzir resultados…

METROCAMP Negociação e Administração de Conflitos Profº Ms. Ricardo Rego SUPERE O NÃO Willian L. Ury ETAPA 02 DESARME-OS PASSE PARA O LADO DELES o o o o o Não argumente com pessoas não receptivas. Antes de começar a discutir desarme a pessoa. Dissipe as emoções hostis. O segredo é fator surpresa. Não pressione, ouça o que ele tem a dizer e sempre que possível concorde. OUÇA COM ATENÇÃO o Interromper o monólogo e ser o primeiro a escutar. DÊ UMA AUDIENCIA A SEU…

3-Prudência: manter a proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo satisfatório para ambas as partes. Se a discussão está longe de se chegar a um acordo, usar minhas energias para criar soluções, não para armar uma batalha. 4-Controlar a ansiedade: começar com uma conversa sutil, deixando fluir as idéias, conquistando a outra parte e então chegar ao assunto pretendido. 5-Ter em mente o quanto quero ganhar: deixar claro que conheço a média salarial do mercado. 6-Começar com o tom de

3-Prudência: manter a proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo satisfatório para ambas as partes. Se a discussão está longe de se chegar a um acordo, usar minhas energias para criar soluções, não para armar uma batalha. 4-Controlar a ansiedade: começar com uma conversa sutil, deixando fluir as idéias, conquistando a outra parte e então chegar ao assunto pretendido. 5-Ter em mente o quanto quero ganhar: deixar claro que conheço a média salarial do mercado. 6-Começar com o tom de

“negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas”“. Fisher e Ury – 1985 Conceito: Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Os grandes estudos a respeito de Negociação são baseados em teorias de alguns autores vindos de Harvard, entre eles estão os professores Roger Fisher e Willian Ury. Ficaram populares porque junto com outros professores desenvolveram a teoria do…

interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que consequentemente nos leva ao erro. Outro obstáculo é levar muita emoção para a negociação, o desgaste de energia, podendo a vir prejudicar o desenrolar do acordo. Segundo Willian Ury - fundador e diretor do Programa de Negociação de Harvard - há sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e…

Regina de Freitas RA: 147552 - Vanessa Gutierres Klepacy RESUMO: DOCUMENTÁRIO AS ESTRATEGIAS INOVADORAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 2013 O documentário as estratégias inovadoras de negociação de Willian Ury especialista em negociação, mostram as melhores estratégias para se chegar ao o melhor acordo, mostrando pontos que muitas vezes são deixados para trás. No mundo dos negócios, muitas vezes preocupados com acordos fechados e vendas, esquecemos de que “pessoas” também são…

negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…