0001038678983

INSTITUTO ÍCARO – SÃO LUIS/MA (7207)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANDRÉ LUIS LEAL LEITE 430545
FABIO CESAR COSTA 429755
FRANCISCO LOPES DA SILVA 419872
JOSE DE RIBAMAR ARÁUJO MARQUES 425219
SAMUEL COSTA DE BRITO 418820

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

MÔNICA DANIELE N. ALPIRE

São Luís, 19/04
2013

ANDRÉ LUIS LEAL LEITE 430545
FRANCISCO LOPES DA SILVA 419872
JOSÉ DE RIBAMAR ARAÚJO MARQUES 425219
REJANE MARIA ALVES SANTANA 426477
SAMUEL COSTA DE BRITO 418820

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

TRABALHO APRESENTADO AO CURSO DE GESTÃO PÚBLICA DA DICIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA OBTENÇÃO DE NOTA.

SÃO LUÍS 2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
4. HABILIDADES NECESSARIAS A UM NEGOCIADOR
4.1 Saber escutar
4.2 Desenvolver um espírito próprio à negociação
4.3 Planejar
4.4 Ser paciente
4.5 Ter cuidado com a primeira oferta 4.6 Ser ético 5. ELEMENTOS PRINCIPAIS CONCLUSÃO
REFERÊNCIAS
6- HABILIDADES DE NEGOCIADORES
6.1 Grupo – Habilidades
6.2 Habilidades Relacionadas as pessoas
6.3 Habilidades relacionadas ao problema
6.4 Habilidades Relacionadas às Decisões

INTRODUÇÃO De acordo com Junqueira (2003), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC):
“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.
De acordo com Junqueira (2003), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC):
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.