Como Chegar Ao Sim Negociação De Acordos Sem Concessões

COMO CHEGAR AO SIM: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões Luiza Reck Ortigara RESUMO O livro analisado foi divido pelos autores em quatro partes principais, sendo elas O Problema, O Método, Sim Mas... e Conclusão. Dentro de cada uma dessas partes, os autores desenvolveram questões específicas presentes em todos os tipos de negociações que existem nos relacionamentos interpessoais. Como dito no livro, não existe uma fórmula exata a qual se pode aplicar em qualquer situação de…

Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4…

Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Este trabalho tem como objetivo apresentar alguns conceitos básicos de negociação, apresentar habilidades que é fundamental às pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing, que se deparam com situações de negociação. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e…

Como chegar ao SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ. TUTORA PRESENCIAL: ELIANA LINHARES BEZERRA

Ao contrário do que muita gente imagina, negociação está presente em nossas vidas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Estamos sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações,é necessário conhecer a teoria, as técnicas, habilidades e comportamento de um negociador, saber como este toma suas decisões.O trabalho trata da visão de diversos…

Negociação Introdução A negociação e um processo utilizado para alcançar os interesses de todas as partes envolvidas, as negociações não são apenas feitas por grandes empresários, más sim feitas por nós no cotidiano da vida, assim quando vamos pedir aumento no salario, alugar um imóvel, fazer acordo etc. Negociar e um desafio extremamente excitante, essa habilidade necessita de sabedoria, tomar as melhores decisões para chegar mais perto de seus interesses. Negociar racionalmente…

Fazer uma pesquisa de marcado sobre remuneração do seu cargo ou função,benefícios, os gastos da empresa em especializações para o funcionário e o mais importante, seu rendimento dentro dela.Será que mereço? faço meu melhor?Com tudo avaliado e ainda sim, achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também são de extrema importância,para que não haja desvio do foco ou algum tipo de…

Negociação e Administração de Conflitos: Objetivo da Disciplina 1. Nosso curso visa entender os princípios-chave do processo de Negociação, para que possamos identificar as Estratégias de Negociação adequadas a cada caso. 2. Todos os dias estamos envolvidos em algum processo de negociação. 3. Precisamos entender como as Negociações ocorrem, para que possamos lidar com o processo de maneira eficaz. Negociação 1. Negociação depende fundamentalmente de relacionamento. 2. Relacionamento: presença de

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Caroline Thais Salgado –3867736720 – Tecnologia em Recursos Humanos Demétrio Florentino da Silva – 3830728093 – Tecnologia em Recursos Humanos Juliany Maia Almeida Tonelli – 435186688 – Tecnologia em Recursos Humanos Rebeca Maia Almeida Bricoli…