Como Chegar Ao Sim Negociação De Acordos Sem Concessões

Negociação Como salvar seu acordo Margaret Neale, da Stanford School of Business, aponta sete linhas mestras: buscar soluções integrais, não parciais; preparar-se para o melhor acordo possível; saber ouvir e aprender; fazer a primeira proposta; não desvalorizar-se nunca; ir além do impasse; evitar armadilhas. Teoricamente, ninguém perde em uma negociação. Não há razão para que alguém aceite um acordo que o leve a uma situação pior do que a que já existia. Mas o fato é que freqüentemente…

INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo

A negociação e o mito do ganha-ganha Em gestão, muitos mitos vão se criando impune ou – às vezes – inocentemente. Há os que acreditam de verdade que a propaganda é a alma do negócio. Os que chegam a jurar que o cliente tem sempre razão. Além dos que defendem, com unhas e dentes, que é melhor vender alguma coisa que o cliente não quer ou não precisa comprar do que sair da entrevista sem um pedidinho. E por aí vai. Em nossos seminários, palestras e treinamentos sempre procuramos discutir os

Hoje queremos discutir com você um dos mais freqüentes mitos da negociação: a do método ganha-ganha. Se formos a qualquer dicionário, verificaremos que a palavra método pode ser traduzida como forma ou processo de se fazer alguma coisa. Inspirados pelo mito, alguns negociadores chegam à conclusão que é possível percorrer cada passo do processo de negociação ganhando alguma coisa. Vejamos se essa idéia faz sentido. Se toda negociação tem origem numa divergência quanto aos meios e…

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no…

COMO CHEGAR AO SIM Introdução Na introdução o autor mostra como todo somos negociadores, que embora lidemos com negociações diariamente, rotineiramente, não é fácil conduzi-las.Comumente encontramos três maneiras padronizadas de negociar: com afabilidade, aspereza ou com atitude intermediária a estas. Porém o livro se trata de negociação baseada em princípios, ou seja, emobter aquilo que se tem direito agindo com decência. Capitulo I – O problema Normalmente durante uma…

RODRIGO GERMANO DELMASSO MARTINS RA 3331537173 ANDRESSA PEREIRA DOS SANTOS RA 6579297673 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREN G. ROJAS) TUTOR PRESENCIAL ANDRÉ BRITO TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A…

IntroduçãoTÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Neste trabalho abordaremos os diversos aspectos da negociação e as inúmeras definições dadas por diversos autores. Para compreendermos o tema “negociação” desse trabalho, devemos partir do principio de que até mesmo para as atividades mais simples do nosso dia-a-dia participamos de uma negociação. Negociamos quando vamos ao mercado e queremos um desconto, negociamos no trabalho, com a família, o dia todo em diversos contextos diferentes.

FICHAS DE AULA Técnicas de Negociação Prof. João Lucio Neto FICHA 1 A CIÊNCIA DE CONSEGUIR UM SIM Por José Eduardo Costa - Revista Você S.A. - Edição 76 Quer você goste da idéia ou não, saber negociar bem é uma questão de sobrevivência. Você tem de negociar o tempo todo da decisão de aumentar a família a uma promoção, passando pelo preço do carro que deseja ter na garagem. Só no trabalho, pelo menos cinco de dez ações diárias envolvem negociação com clientes, chefes ou colegas. Mas…

10-11-12 Conclusão 13 INTRODUÇÃO Negociação é um processo que está presente frequentemente em nosso cotidiano, onde o realizamos até inconscientemente. Podemos negociar de maneira formal ou informal com nossos amigos, nossos familiares em nosso serviço, com nos mesmos, com nossas necessidades e desejos. Ela é regida por estratégicas, táticas que são determinadas pela situação, pelo seu poder de influencia e pelo seu próprio estilo. A negociação é ainda o modo mais eficaz…