Como Chegar Ao Sim Negociação De Acordos Sem Concessões

Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton Num mundo cada vez mais interligado, onde as relações sociais se multiplicam numa velocidade ímpar, saber resolver conflitos de forma satisfatória para ambas as partes tornou-se uma habilidade essencial para quem quer se diferenciar, seja no mercado de trabalho, seja em seu próprio círculo de amizades pessoais. Negociar acordos num mundo em constantes transformações, onde pessoas das mais diferentes…

FUNDAÇÃO TÉCNICO EDUCACIONAL SOUZA MARQUES - FTESM FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO A GESTÃO DO CONFLITO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ÁLVARO SANTOS RIO DE JANEIRO 2012 Álvaro Luiz Prado dos Santos A GESTÃO DO CONFLITO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Monografia apresentada à Fundação Técnico Educacional Souza Marques – FTESM como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel (Licenciatura) em Administração. Orientadora: Priscila Pereira Rio de Janeiro Dezembro de 2012…

NEGOCIAÇÕES SALARIAS ARAGUAINA – TO 15/03/2012 ETAPA 1 Diferentes Definições de Negociação * “Existem dois tipos de negociação as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Miranda (2000: 18) * “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto…

TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EDSON DA SILVA - RA: 439545 MARCELO ERMINDO SILVEIRA - RA: 438170 MARTA FAVACHO RA – RA: 429085 VALQUIRA SANTOS - 429570 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAS TUTOR EAD: KAREM G. ROJAS BELÉM-PARÁ 2013 RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as…

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano…

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…

Curso:Ciências Contábeis Pólo:São Sebastião-DF Período Letivo:2012 Semestre:1º Turno:Noturno Disciplina:Técnicas de Negociação Tutor EAD:Renata Machado Garcia Dalpiaz Tutor Presencial: Alunos: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO....................................................................................................2 2.…

Técnicas de Negociação Atividade Prática Supervisionada Tutora a Distância: Bruna Cristiane de Sá São Paulo, abril de 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (em desenvolvimento) Em processos de negociação salarial faz-se necessário a elaboração de planejamento além de relacionar argumentos bem fundamentados e concretos. O “não” é uma resposta a qual, apesar de não ser a resposta esperada ela pode ocorrer ao longo do processo de…

SOLUÇÃO DE CONFLITOS PROFESSORA: MÁRCIA SARUBBI LIPPMANN LUCÁSSIA RODRIGUES CUNHA COMO CHEGAR AO SIM FISHER, R.; URY, W. L.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard, identificando, primeiramente o problema, após este reconhecimento partir…

NEGOCIAÇÕES COOPERATIVA E COMPETITIVA Introdução Negociação é uma forma de comunicação bilateral com o objetivo de solucionar conflitos que podem ser gerados de várias formas e motivos, sendo assim está presente em nosso dia ao dia. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. A negociação tem como seus elementos chave: Comunicação. Relacionamento entre as partes. Interesse. Invenção de opções