Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

Catalisador: é a pessoa que possui credibilidade, inovação, criatividade, exclusividade, possui grandes projetos, boas idéias, nunca desiste, possui capacidade de convencimento, gosta de ser sempre elogiado e é bom de papo. A pessoa catalisadora possui de negativo, segundo Ribeiro, a forma de prometer muito e rápido demais, e às vezes não cumpre o que promete, perdendo a credibilidade diante da equipe de trabalho. Todavia, no momento de negociar com o seu superior, o catalisador usa…

identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Por intermédio da análise de características do comportamento dominante, condescendente, informal e formal o autor identifica quatro estilos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. • Catalisador – Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse estilo é orientado para ideias. Pessoas com esse perfil são empreendedoras, entusiasmadas, estimulantes e persuasivas. Costumam…

comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatros elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. ESTILO CATALIZADOR O negociador deste estilo é extremamente criativo, sempre com novas idéias, pois o homem tem grandes projetos e decisões, grandes ações, pois é orientado para idéias de reconhecimento de sua competência pelos outros. ESTILO APOIADOR O negociador ou comunicador com…

de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas de Negociação Professor (a) Susana Xavier Coord.(a) de Curso André Medeiros Objetivo (s) …

empresários atuantes à frente de seus empreendimentos a pelo menos três anos, procurou buscar relação entre o estilo de negociação utilizado por estes, e o sucesso ou insucesso de seus empreendimentos. Constatou-se que o estilo de negociador catalisador, é maioria. É possível que pelo fato deste tipo de negociador ter um perfil dominante, e influenciar mais as pessoas envolvidas em um processo de negociação, ele obtenha um número maior de sucessos em suas negociações, o que…

do (LA Costacurta) que classificou os negociadores conforme abaixo: a) Estilo catalisador O negociador/comunicador com este estilo tende a ser extremamente criativo sempre com novas ideias, b) Estilo apoiador O apoiador é aquele que considera que os seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho; aprecia atuar sempre em equipe, procura agradar os outros, fazer amigos. Estilo controlador O controlador é aquele que toma decisões rápidas, está sempre preocupado com o uso…

indicar que tipo de negociador é – catalisador, apoiador, controlador e analítico – e como buscar as melhores formas para negociar em diferentes conceitos. Como criar vantagens, ser ético – transparente – e obter mais informações. É ai que entram os vários estilos de negociadores, visionados por pessoas que estudaram a negociação identificando táticas dos negociadores, defeitos e qualidade. Podem ser esses estilos: Estilos Básicos Controlador Apoiador Analítico Catalisador Sparks…

| - Outras classificações e estilos de negociação Os negociadores são pessoas e quem comunicamos algo, com quem nos defrontamos, podendo ser agrupados em grupos básicos: * Estilo catalisador: criativo, entusiasta e empreendedor. Pode ser considerado superficial e irreal nas decisões e ações * Estilo apoiador: as pessoas são mais importantes que o trabalho. Trabalha em equipe e procura agradar os outros e fazer amigos. Dificilmente cumpre os prazos, e as decisões são mais…

condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto…

posicionamento estratégico. Tendo com base quatro estilos de negociadores catalisador, apoiador, controlador e analítico. Catalisador: Esse estilo é orientado para idéias. Pessoas com esse perfil são empreendedoras, entusiasmadas, estimulantes e persuasivas. Costumam inclusive usar suas habilidades sociais para atraírem as pessoas e conseguirem realizar seus objetivos e gostam de ser reconhecidas por suas qualidades. Apoiador: É visto como uma pessoa amável, compreensiva, bom…