Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analÌtico, utilizando os quatro elementos da confianÁa, dentro do processo de negociaÁ„o e comunicaÁ„o. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confianÁa, tem como ponto forte a coerÍncia e como problema a aceitaÁ„o; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analÌtico tem 148 CIÊNCIA & OPINIÃO Curitiba, v. 2, n. 1/2, jan./dez.…

o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem 148 CIÊNCIA & OPINIÃO Curitiba, v. 2, n. 1/2, jan./dez. 2005

identifica como: catalisador, analítico, apoiador ou controlador. Catalisador Pontos Positivos: Criativo, empreendedor, estimulante e persuasivo. Pontos Negativos: Superficial, exclusivista, impulsivo, inconstante, difícil de crer. Para obter apoio: Usa habilidades sociais, usa idéias novas, persuade. Sob tensão: Fala alto e rápido, agita-se e explode Valoriza: Cumprimentos recebidos, reconhecimento. Precisa aprender: Autodiscliplina e moderação. Negociação com o…

básicos de negociação e sua classificação. De acordo com JUNQUERIA (1998 apud GODINHO & MACIOSKI, p.148), os negociadores podem ser alocados em quatro grupos básicos de acordo com o seu perfil formal ou informal, controlador ou condescendente: catalisador, apoiador, controlador e analítico, sendo que cada negociador tem pontos positivos e negativos dentro daqueles processos de confiança. Cabe, a cada negociador, se adequar aos diferentes estilos de personalidades , pois irá lidar ao…

segundo JUNQUEIRA (1998), estes estilos são agrupados em quatro tipos, sendo formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador, analítico. Cada estilo tem seu ponto forte e fraco; cada um tem uma técnica diferente de agir e todos tem o mesmo objetivo, a negociação. Estilo catalisador Um negociador criativo, com novas ideias, entusiasta de grandes empreendimentos, inovador. O negociador catalisador, segundo JUNQUEIRA (1988), mostra-se, persuasivo, estimulante, dinâmico, impulsivo, e…

Caracterização dos estilos de negociação Os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos básicos; Apoiador, Controlador, Analítico e Catalisador. Controlador - Tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação Catalizador - Tem como ponto forte a clareza e o problema na credibilidade. Analítico - Tem como ponto forte na credibilidade e o problema na sinceridade Apoiador - tem o ponto forte a receptividade e o problema a coerência. Comparação entre as…

negociador, que seriam quatro: o estilo catalisador, o apoiador, o controlador e o analítico. Você sabendo qual seria o estilo do outro negociador é mais fácil de elabora o estilo da proposta, pois para cada um oferecemos o produto de um jeito, pois o catalisador gosta de grandes projetos, inovação, exclusividade. O apoiador já enfatiza o trabalho em equipe, sem conflitos, pensado no bem estar geral. O controlador já olha os gastos,…

segundo o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico. Por outro lado, GOTTCHALK (1974) em MARTINELLE (2002) sugere que cada estilo em uma negociação é a combinação de um estilo negociador individual (para qual é atraído naturalmente) e do estilo adaptado (o que acredita se adaptar melhor a negociação em curso) Estilos básicos de negociadores Estilo catalisador Também conhecido por influenciar, eloquente, indutor e…

estilos: Duro, Caloroso, dos Números e Negociador. Estilo duro: O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder; Estilo Caloroso: Apoiador, compreensivo, caloroso orientado para pessoas e processos. Procura resolver conflitos, fortalecer relacionamentos. Estilo dos Números: São analíticos, conservadores, reservados e orientados para resolução de questões complexas. Estilo Negociador: Flexível, comprometido, integrado e orientado para resultados. …

comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil negociar levando em conta as características comportamentais de cada estilo de negociador. Veja a seguir as cinco dicas do especialista, que tem mais de 20 anos de experiência em treinamentos, palestras e consultoria na área de negociação e liderança: 1 - Saiba como abordar cada estilo comportamental Catalisador –…