Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

quatro tipos de estilos básicos de negociadores são eles: Catalisador Apoiador Controlador Analitico Catalisador: Eles são extremamente criativos, sempre tem novas ideías, também são entusiastas de grandes empreendimentos inovadores. São vistos como superficial, irreal. Estratosférico em suas decisões e nas suas ações. O catalisador segundo Junqueira (1998), se mostra muito dinâmico, persuasista rápido e parece as vezes inconstante. Apoiador: pode ser considerado tanto um negociador…

autor Luiz Augusto Costacurta Junqueira, as pessoas podem ser agrupadas em quatro estilos básicos: o catalisador, o apoiador, o controlador e o analítico”, menciona Adriana Gomes. De maneira muito sucinta o “catalisador” pode ser chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. O “apoiador” revela-se cordial, afável e estável. O “analítico” é metódico, complacente e escrupuloso. O “controlador” é dirigente, diretivo e realizador. É importante deixar claro que não existem tipos…

Temos o estilo catalisador, o negociador extremamente criativo sempre com novas ideias de empreendedor. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos de decisões. Porém, esse negociador pode ser visto como superficial, irreal em suas decisões e ações. Temos o estilo apoiador, aquele que considera que o se seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho. Porém podem ser vistos como incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos. Suas decisões são mais lentas. O controlador…

negociação. "Existe um estilo ideal para negociação" Nossa metodologia de negociação trabalha com quatro estilos básicos: O Catalisador (criativo, superficial, sensível e elogios). Apoiador (bom de relacionamento, teme conflitos, interessa-se pelo bem estar do grupo). Controlador (enfatiza a tarefa, relevam as pessoas a segundo plano, é muito objetivo). Analítico (é detalhista, preza a segurança acima de tudo, sempre tem todas as informações necessárias). A experiência e…

pouco sincero. Segundo Matos e Junqueira, os estilos são racional/catalisador leva mais em conta objetivo de um gerente planejador, assim como à Teoria dos Sistemas. No sociável/apoiador Como Maximiano tem a característica que é a motivação pelos bons relacionamentos e pelo trabalho em equipe. Já o metódico/analítico segue um estilo de gerente burocrático que tem o como sentido as regras. O estilo do negociador decidido/ controlador relaciona o gerente autoritário, preocupa-se com a…

ESTILOS DE NEGOCIADORES CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO 1. Controlador: (necessidade de metas e resultados) O controlador é aquele que toma decisões rápidas, está sempre preocupado com o uso do seu tempo, com redução de custos; nas discussões não faz rodeios, vai direto ao assunto, é organizado, conciso, objetivo, sua meta básica é conseguir resultados. Eventualmente pode ser visto como insensível às pessoas, durão, carrasco, etc. 2. Analítico: (necessidade de…

mais voltadas para fora, para as outras pessoas. Catalisador (dominante/informal), também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Principal necessidade: gostam de ser reconhecidas por suas qualidades. A necessidade de menor importância é a segurança. Pontos fracos: devido as características empreendedora as vezes é considerado superficial, megalomaníaco. Sob tensão, fala alto e rápido; agita-se e explode. Apoiador (informal/condescendente), cordial,…

acordo, buscar alternativas e empatia com a outra parte. ESTILO DO NEGOCIADOR: CATALISADOR - Ênfase na inovação, criatividade, exclusividade, grandes projetos, ideias. APOIADOR - Ênfase no trabalho em equipe, preocupação com pessoas, no bem estar geral, na eliminação de conflitos, problemas. CONTROLADOR - Ênfase em redução de custos, tempo, prazos, resultados, metas, independência em relação aos outros. ANALÍTICO - Ênfase em informações, dados, detalhes, perfeição, preocupação com o…

Trace um gráfico com a pontuação anterior e verifique qual é o seu estilo profissional. Existem 4 estilos: Catalisador, Apoiador, Pragmático e Analítico. INFORMAL D O M I N A N T E 100 C O N D E S C E N D E N T E Catalisador 90 Apoiador 80 70 60 0 10 20 30 40 50

negociação;trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação. Estilo Catalisador O negociador/comunicador com estilo tende a ser extremamente cfriativo,sempre com novas ideias,entusiasta dos grandes empreendimentos,empreendedor.È o homem das coisas novas,dos grandes projetos e decisões.Eventualmente,este negociador pode ser visto como superficial ,irreal,estratosférico,em suas decisões e ações. Estilo Apoiador O apoiador é aquele que considera que os seres humanos são…