Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

vários níveis hierárquicos da organização.Estilos de Negociação:Estilo Catalisador: O negociador deste estilo é extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta de grandes empreendimentos, inovador. Estilo Apoiador: O negociador apoiador considera que os seres humanos são mais importante que qualquer trabalho; aprecia atuar sempre em equipe, procura agradar os outros, fazer amigos. Estilo Controlador: O negociador controlador toma decisões rápidas e está sempre preocupado com o…

Estilo Catalisador: É criativo, sempre inovando com entusiasmo. - Estilo Apoiador: Esse vê o ser humano como a parte mais importante, gosta de trabalhar em equipem de fazer amigos, gosta de agradar os outros. Também pode ser considerado incapaz de cumprir prazos e mais lento. - Estilo Controlador: Toma decisões rápidas, sempre preocupado com o uso do seu tempo, vai direto ao assunto, é organizado, objetivo. Pode ser considerado como insensível as pessoas, carrasco, etc. - Estilo…

deles. * Estilo Catalisador: é o estilo do negociador que sempre apresenta novas ideias. Gosta de inovar e não tem medo de arriscar (estilo empreendedor). O estilo Catalizador sente a necessidade de ser reconhecido. Para negociar com um catalizador, deve-se dar ênfase na inovação. É admirador de grandes ideias. * Estilo Apoiador: o estilo apoiador se encaixa naqueles que acreditam que o trabalho não deve estar acima do ser humano. Procura sempre agradar o outro. O apoiador…

ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo: o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto forte a…

estilos básicos negociador de Junqueira-> Catalisador – Se expressa bem é um forte influenciador Apoiador – Conhecido pelo seu lado cordial e estável, é um bom ouvinte, mas peca em ter dificuldades de dizer “Não”. Controlador – Buscam resultados rápidos e almejam bater metas. Não são muito sentimentais e normalmente pegam a responsabilidade para si. Diferente do apoiador, não é um bom ouvinte, fato que pode prejudicar em tomadas de decisões. Analítico – Bastante metódico. Dá um…

sendo um conceito em continua formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Sumário 1. Definições de negociação. 2. Modelos e estilos. 3.1 – Modelo JUNQUEIRA * Estilo Catalisador * Estilo Apoiador * Estilo Controlador * Estilo Analítico 3.2 – Modelo JUNG * Estilo Restritivo * Estilo Confrontador * Estilo Ardiloso * Estilo Amigável 3. Conceitos de negociações 4. Conclusão 1 – Definições de…

identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Por intermédio da análise de características do comportamento dominante, condescendente, informal e formal o autor identifica quatro estilos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. Catalisador – Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse estilo é orientado para ideias. Pessoas com esse perfil são empreendedoras, entusiasmadas, estimulantes e persuasivas. Costumam inclusive…

são eles: catalisador, apoiador, controlador e analítico. Estilo catalisador: este estilo de negociador é extremamente criativo, sempre apresentando novas ideias. Ele tende fazer as coisas para que os outros reconheçam a sua competência, a sua habilidade com os negócios. Estilo apoiador: o negociador ou comunicador apoiador considera que as pessoas são mais importantes que seu trabalho; sendo assim ele procura fazer amigos e trabalhar em equipe. Estilo controlador: o negociador…

algo, poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos: Estilo Catalisador Estilo Apoiador Estilo Controlador Estilo Analítico Estilo Catalisador O negociador com este estilo tende a ser extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos, projetos e decisões. Este negociador pode ser visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações. Atenção negociadores catalisador tende: Não dividir informações relevantes; Não…

que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. • Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores, reservados e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os…