Tecnica negociação

Técnicas de Negociação

Pólo Vila dos Remédios
Gestão Financeira

Adriana da Rocha Sarrico – RA 433454
Maria Eliane A. dos Santos Viana – RA 430641
Noel Pereira Sarmento – RA 432635
Michael Santiago – RA 434907

Introdução.

A arte de negociar é um processo complexo, e exige do profissional preparo e firmeza nos seu objetivo. No mundo em que vivemos hoje, onde tudo depende do dinheiro, não devemos temer na hora de pedir um aumento salarial ao seu chefe por exemplo. E preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante. Deixar bem claro na negociação, para ambos os lados, a importância do seu papel, mostrar o quanto você esta feliz com a oportunidade, a responsabilidade profissional que terá nesta nova posição. Esta a par da remuneração do mercado, e conhecer a política salarial da empresa. Valorizar suas perguntas e argumentações, saber abordar cada momento que envolve a negociação para que obtenha resultados positivos. Martinelli defende: negociação como sendo um conceito em continua formação, amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.

Sumário

1. Definições de negociação. 2. Modelos e estilos. 3.1 – Modelo JUNQUEIRA * Estilo Catalisador * Estilo Apoiador * Estilo Controlador * Estilo Analítico 3.2 – Modelo JUNG * Estilo Restritivo * Estilo Confrontador * Estilo Ardiloso * Estilo Amigável 3. Conceitos de negociações 4. Conclusão

1 – Definições de negociações.
Cada autor apresenta sua definição, entre varias definições apresentadas. A que pode ser negociada como a que resume a idéia da maioria dos autores é que define negociação, o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso, negociar é buscar acordo pelo meio do diálogo, uma forma para as pessoas minimizarem ou eliminar as diferenças, se colocar no lugar do outro, e ver a nos mesmos como alguém que resolve problemas, o bom negociador tem que saber se comunicar, não