Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

nte, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto…

do negócio e é extremamente específica de cada negociação; trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Existem quatro estilos básicos de negociadores. ESTILO CATALISADOR O negociador/comunicador com este estilo tende a ser extremamente criativo sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos, empreendedor. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, este…

defrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos: ESTILO CATALISADOR O negociador/comunicador com este estilo tende a ser extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos, empreendedor. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, este negociador pode ser visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações. ESTILO APOIADOR O apoiador é aquele que considera que os seres humanos são…

Costacurta Junqueira COP Editora, 1988 INFORMAL CATALISADOR APOIADOR DOMINANTE CONDESCENDENTES CONTROLADOR ANALÍTICO FORMAL VOLTADOS PARA RELACIONAMENTOS CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO VOLTADOS PARA TAREFAS CONTROLADOR  VALORIZA – RESULTADOS – CUMPRIMENTO DE METAS “ É VISTO COMO UMA PESSOA OBJETIVA, DE AÇÃO RÁPIDA, SEMPRE DISPOSTA A ASSUMIR RESPONSABILIDADES, CORRIGIR, MODIFICAR E CONFRONTAR OS OUTROS.” CONTROLADOR  EM CONDIÇÕES NORMAIS – PARA OBTER…

chances de realização com ganhos. De acordo com JUNQUEIRA (1988), os comunicadores podem ser classificados em 4 estilos sendo eles: catalisador, apoiador, controlador e analítico, onde uma pessoa pode ter algumas características de outros estilos, porém apenas uma é dominante e todas têm seus pontos positivos e negativos para uma negociação. 1. Estilo Catalisador As pessoas desse estilo são criativas e inovadoras, são claros e não se importam de dividir as informações que têm, porém…

com cada um. São quatro estilos de negociadores: o Apoiador, Analítico, Controlador e Catalisador. Apoiador tem como características facilidade de aceitar diferenças pessoais, é afetuoso e tem como foco o relacionamento com as pessoas, tem sensibilidade a flor da pele, tenta buscar em primeiro lugar a integração social, ele também gosta muito da atenção que recebe e precisa sentir aceito pelas pessoas. A melhor estratégia para o estilo apoiador será ser simpáticos, compreensivos e…

estilos : o catalisador que é o negociador criativo ,que sempre tem novas ideias, entusiasta dos grandes empreendimentos.O apoiador é o negociador que pensa mais nas pessoas, do que no seu próprio trabalho, sempre atua em equipe, pode ser visto como uma pessoa incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos ,suas decisões são mais lentas . O controlador é aquele negociador que toma decisões rápidas não faz rodeios e vai direto ao assunto, sendo visto por insensível durão. E o analítico…

Metódico Modelo de Junqueira Catalisador Apoiador Controlador Analítico Modelo de Junqueira Catalisador Apoiador Controlador Analítico Estilos e Modelos Estilos e Modelos SemelhantesSemelhantes Jung Lifo Bergamini Miranda Junqueira Gottschalk Matos Restritivo Toma e Controla Diretivo Controlador Duro Ardiloso Mantém e Conserva Metódico Analítico Dos Números Metódico Amigável Adapta e Negocia Afável Apoiador Caloroso Sociável Confrontador Dá e Apoia Sociável Catalisador Negociador…

condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico temna credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto…

coordenadas ( 4 ; 8 ) definem um ponto no quadrante do estilo catalisador e as coordenadas ( 8 : 4 ) representam um ponto no quadrante do estilo analítico , diametralmente oposto . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - Por sua vez , os pontos que tiverem uma das coordenadas igual a cinco , por exemplo , ( 9 ; 5 ) , sugerem uma identidade do negociador com dois estilos , neste caso , o estilo apoiador e o analítico . Parte superior do formulário Parte inferior do…