TCC Cafeteria

uma metodologia de negociação com quatro estilos básicos: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Photoxpress.com       Valoriza o relacionamento e amizade. É amável e compreensivo. Sabe escutar, é prestativo. Gasta tempo com as pessoas e situações Evita conflitos. Finge concordar e muitas vezes não se manifesta.  Faz amizades, trabalha para o grupo e busca harmonia.  Gosta de ser aceito pelas pessoas. Photoxpress.com Estilo Apoiador Características Estilo Apoiador Características (continuação) Este estilo é dotado de bom de relacionamento, teme conflitos, interessa-se pelo bem estar do grupo. O negociador ou comunicador apoiador considera que os seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho; aprecia atuar sempre em equipe, procura agradar os outros, fazer amigos. Às vezes pode ser visto como incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos, enfim, mais como um missionário do que um executivo. Estilo Apoiador Características (continuação) Suas decisões são lentas e sempre busca não melindrar a outra parte. Orientado para relacionamentos, tem necessidade de associação, aceitação pela comunidade e, quanto à confiança, demonstra mais receptividade ou aceitação e menos coerência. Valoriza a atenção recebida e ser aceito pelas pessoas, precisando aprender a ter mais autodeterminação e a fixar metas. Estilo Analítico Características  Procedimentos, segurança. …

esquecida no processo. Os negociadores as pessoas a quem comunicamos algo, com quem nos defrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos: ESTILO CATALISADOR O negociador/comunicador com este estilo tende a ser extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos, empreendedor. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, este negociador pode ser visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões…

pessoas e não nas empresas. Após as pesquisas dos aspectos culturais de Portugal e Espanha procuramos identificar o perfil do negociador desses paises de acordo com a teoria abordada por JUNQUEIRA(1998). Segundo JUNQUEIRA (1998): existem quatro estilos de negociadores, catalisador, apoiador, controlador e analítico. Esses estilos estão ligados ao fator confiança. Estilo catalisador É extremamente criativo e entusiasta. É o homem das coisas novas, dos grandes…

condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo o negociador controlador em termos de confiança tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza ponto forte e problema na credibilidade; o analítico tem na credibilidade ponto forte e problema na sinceridade; e o apoiador ponto forte a receptividade e como…

agrupados em quatro estilos básicos. * Estilo Catalisador: Esse negociador tende a ser criativo nas suas negociações sempre com novas ideias é um negociador de grandes projetos e decisões. Pode ser visto como superficial e irreal em suas decisões e ações. * Estilo Apoiador: Esse negociador é o apoiador aquele que considera que os seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho. Gosta de trabalhar em equipe, fazer amigos e agradar a todos. Pode ser visto como incapaz de…

ser agrupados em quatro estilos básicos, segundo o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Baseado na prática de negociações, Gottschalk (1974), em Martinelli (2002), reconhece quatro diferentes estilos: o duro, o caloroso, o estilo de números e o estilo negociador. Por outro lado, sugere que cada estilo em uma mesa de…

caracteriza cada estilo: para o estilo catalisador as necessidades são de reconhecimento; apelar para aspectos de novidade, singularidade, inovação, disponibilidade, ajudará no processo de negociação/comunicação. O apoiador procura a aceitação, alguém que o aceite sem julgar; neste caso a menção à harmonia, ausência de conflitos, garantia de satisfação ajudará no processo de negociação/comunicação. Para o estilo controlador as necessidades são de realização; tudo o que se relacionar…

TESTE O SEU ESTILO/PERFIL DE NEGOCIADOR Os negociadores podem ser divididos em quatro estilos: APOIADOR; ANALÍTICO; CONTROLADOR e CATALISADOR. Vale ressaltar a importância de conhecer tanto o seu estilo/perfil como o da pessoa que você irá negociar, pois de posse disso, você fará a seu estilo de acordo com o perfil do interlocutor, e assim sendo, terá maior possibilidade de criar empatia e fazer uma negociação “ganha-ganha”, pois a flexibilidade é o caminho de negociações bem…

sistêmico/Estilo estruturalista/Estilo intuitivo CLASSIFICAÇÃO DE MARCONDES Estilo afirmação/Estilo persuasão/Estilo ligação/Estilo atração CLASSIFICAÇÃO DE WANDERLEY Catalisador/Apoiador/Analítico/Controlador Prof. Bellenzani www.g7instituto.com.br 1 Apresentação : Estilos de negociadores Prof. Bellenzani www.g7instituto.com.br Apresentação : Estilos de negociadores Prof. Bellenzani www.g7instituto.com.br CATALISADOR Prof. Bellenzani…

Questões: 1) Correlacione os estilos básicos de negociação aos tipos psicológicos dominantes. Estilo Catalisador é igual a tipo Intuitivo Estilo Apoiador é igual a tipo Sensitivo Estilo Controlador é igual a Produtos Estilo Analítico é igual a Analítico 2) Que tipos de perguntas na hora da negociação serão feitas aos estilos básicos de negociação? ESTILO CATALISADOR - Qual sua opinião sobre o assunto? - Baseados na sua ideia desenvolvida, podemos concluir o acordo com base…