Catalisador Apoiador Controlador E Analitico

outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloro so – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. • Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores, reservados e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os…

da pesquisa Existem quatro estilo de negociador: Catalisador: A onde somos inovadores, criativos, exclusivos, em grandes projetos e ideias. ( Brasil, Estados Unidos, México, China e Italia foram identificados com estilo catalisador de Junqueira ( 1988) Apoiador : trabalho em equipe, preocupação com pessoas , no bem estar em geral. Analítico : ênfase em informações, dados, detalhes perfeição, preocupação com o micro segurança garantida. Controlador: ênfase em redução de custo, tempo,…

que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. • Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores, reservados e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os…

outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloro so – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mútuas. • Estilo dos Números – Negociadores com esse estilo são analíticos, conservadores, reservados e orientados para a resolução de questões complexas. Apreciam que os…

defrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos: ESTILO CATALISADOR O negociador/comunicador com este estilo tende a ser extremamente criativo sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos, empreendedor. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, este negociador pode ser visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações. ESTILO APOIADOR O apoiador é aquele que considera que os seres humanos são…

poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos: Estilo Catalisador: O negociador é empreendedor, criativo, de grandes projetos e decisões. Estilo Controlador: é aquele que toma decisões rápidas vai direto ao assunto e não faz rodeios. Pode ser visto como durão, carrasco. Estilo Apoiador: É aquele que procura agradar a outra parte, fazer amigos - enfim mais missionário do que um executivo, sempre busca não melindrar a outra parte. Estilo Analítico: adora fazer perguntas, obter o…

em quatro estilos básicos, que são: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto forte a…

melhor negociação. "Existe um estilo ideal para negociação" Nossa metodologia de negociação trabalha com quatro estilos básicos: O Catalisador(criativo, superficial, sensível e elogios), Apoiador (bom de relacionamento, temeconflitos, interessa-se pelo bem estar do grupo), Controlador (enfatiza a tarefa, relevaas pessoas a segundo plano, é muito objetivo) e Analítico (é detalhista, preza asegurança acima de tudo, sempre tem todas as informações necessárias). Aexperiência e as pesquisas…

êxito. O primeiro passo na teoria de estilos é a identificação do nosso próprio estilo; para isto é importante a visão das pessoas com quem negociamos. QUADRANTES DOS ESTILOS DE NEGOCIADOR O significado de CATALISADOR, APOIADOR, CONTROLADOR e ANALÍTICO CATALISADOR Orientação: Idéias Confiança: + Clareza / - Credibilidade (+) (-) Criativo, Empreendedor, Entusiasmado, Estimulante, Persuasivo. Superficial, Exclusivista, Impulsivo, Inconstante, Difícil de crer.…

importante o negociador ter credibilidade, coerência, receptividade, clareza, flexibilidade, criatividade, iniciativa, persuasão, decisão sensibilidade, adaptabilidade entre outros. Os estilos básicos da negociação é estilo catalisador, estilo apoiador, estilo controlador e estilo analítico. Então cheguei à conclusão que cada negociador tem um modo diferente de agir, e que temos que nos adaptar a cada uma delas para chegarem a um bom resultado para ambas as partes, respeitando o modo de…