questoes respondidas

I AVALIAÇÃO NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Respostas

Questão 1 Levando em consideração os sete pecados do negociador brasileiro e as declarações que colocam em risco a credibilidade de quem negocia, explique com as suas palavras como evitar estas situações.

Vale ressaltar que a todo o momento antes ou ate mesmo depois da negociação estamos correndo riscos, pois não sabemos ao certo se irá ou não alcançar o resultado, para que possa evitar essas situações será importante realizar um planejamento antes de qualquer negociação, acredito que esse ferramenta é a chave principal, como também, poder identificar quais serão os riscos que poderá enfrentar caso feche o acordo, ouvir com atenção o que a pessoa tem a oferecer, assim poderá tirar todas as duvidas possíveis e acima de tudo ter paciência, através disso ira facilitar na tomada de decisão.
Fonte: Aula 02 Estilo de Negociadores

Questão 2 Defina as características de cada estilo e em seguida explique qual a melhor estratégia a ser utilizada para negociar com cada um.

São quatro estilos de negociadores: o Apoiador, Analítico, Controlador e Catalisador.
Apoiador tem como características facilidade de aceitar diferenças pessoais, é afetuoso e tem como foco o relacionamento com as pessoas, tem sensibilidade a flor da pele, tenta buscar em primeiro lugar a integração social, ele também gosta muito da atenção que recebe e precisa sentir aceito pelas pessoas. A melhor estratégia para o estilo apoiador será ser simpáticos, compreensivos e demonstrarmos que estamos abertos para negociar, demonstrarmos também confiança, apoio, preocupação e sermos amistosos nos cumprimentos iniciais.
O Analítico é serio sistemático, perfeccionista e busca segurança através do foco no processo, o estilo analítico não é um vendedor ideal, mas um excelente comprador, em uma negociação ele se preocupa muito com o planejamento ele esta sempre muito preocupado para negociação. A estratégia a ser utilizada nesse estilo é estar muito