Estilos De Negociações E Uma Análise

.............................. 14 Como Montar um Planejamento da Negociação.......................................................... 17 Analise dos Oponentes e Mercado de Vantagem Competitiva.................................... 22 Ética nas Negociações.................................................................................................. 24 Analise do Filme "A Negociação"................................................................................ 25 Relatório Final ..............

CAMPO GRANDE– MS 30 DE MAIO DE 2015 INTRODUÇÃO O PRESENTE TRABALHO ABORDA UMA SITUAÇÃO DE CONFLITO ENTRE UMA GRAVADORA QUE PRETENDE SE ESTABELECER EM UMA REGIÃO E DA COMUNIDADE LOCAL QUE INTERVEM CONTRA SUAS INSTALAÇÕES. DENTRE ALGUMAS NEGOCIAÇÕES PROPOSTAS DE MELHORIAS E ALGUMAS GARANTIAS FEITAS PELA GRAVADORA À ASSOCIAÇAO DE MORADORES, GARANTINDO ASSIM A SEGURANÇA E TRANQUILIDADE DE TODOS NA REGIÃO. O PLANEJAMENTO E PROPOSTAS DESCRITOS NESSE DESAFIO FORAM REALIZADOS COM BASE EM…

envolvido, e caracterizado pelos princípios autores como negociação ganha-perde (no sentido de que,para um lado ganhar, o outro terá necessariamente que perder.) Numa negociação, deve buscar um relacionamento que possa se duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhor, e, o contato entre as partes envolvidas. Alem disso , buscando-se atender as partes envolvidas, alem disso , buscando-se atender as partes envolvidas, e que se possa atende-las, pois nem…

PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS..........................................................07 2.3.1 ANÁLISE DA SITUAÇÃO.............................................................................................07 2.3.2 PLANEJAMENTO - OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS..................................................07 2.4 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS NA GRAVADORA.08 2.5 PRÉVIA DAS…

benefícios para ambas às partes. 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação…

CONFLITOS DA NEGOCIAÇÃO 3 Gravadora 3 Associação dos moradores 3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES. 3 Estilo da gravadora. 3 Características da gravadora. 3 Técnicas de negociação usada pela gravadora. 3 Estilo dos moradores do bairro. 3 Características dos moradores do bairro. 3 Técnicas de negociação usadas pelos moradores. 3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO. 3 Planejamento. 3 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL. 3 PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES. 3 DECISÃO FINAL. 3 CONSIDERAÇOES FINAIS. 3 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.…

o 11 de setembro). A preparação para as negociações pode sim prever turbulências, embora não consiga determinar com exatidão o que vai acontecer. A comunicação deve ser feita de forma a que se garanta o pleno entendimento do que é comunicado, o que implica se ajustar a linguagem a cada tipo de público. Ameaças e incertezas, assim como as oportunidades, surgem tanto no ambiente externo, quanto no interno. Não se deve confundir isto com a abordagem da Análise SWOT que dá nome de ameaças e…

......1.8 Ponto de Vista sobre Entradas e Saídas- Cont. Dayane..................................1.9 Sobre as saídas negativas- Cont. Dayane.....................................................1.10 Análise do artigo(Link ATPS) Técnicas de Negociação- Cont. Dayane.........1.11 Características dos Estilos de Negociação- Cont. Dayane............................1.12 Comparativo PLT e Artigo- Dayane Aparecida de Oliveira............................1.13 CAPÍTULO 02- A importância das Técnicas…

de informação, tempo e poder geralmente para satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. Com entradas (estímulos) e saídas (respostas), buscando prever resultados diferenciados, por meio de uma transformação enfatizando a importação de uma analise independente da conotação. No confronto de idéias e interesses necessita-se de habilidades para se chegara um acordo. É preciso manter o equilíbrio e estar sempre bem informado. Conhecer o negócio é essencial. Lidar com pessoas,…

3.2 Associação de Moradores 5 4. Analise e Planejamento 6 5. Cultura e Clima organizacional 7 6. Feedback 8 7. Planejamento 8 8. Considerações Finais 9 9. Referencias 10 1. INTRODUÇÃO Nesse processo de negociação que será apresentado, serão colocados os interesses de duas partes, onde ocorrerá um conflito da associação dos moradores de um bairro com uma renomada gravadora. Representadas por dois negociadores competentes com estilos diferentes em busca dos interesses