Estilos De Negociações E Uma Análise

habilidades 22 10. O planejamento e a Ética nas Negociações 23 10.1. Importância da Ética na Negociação 24 11. Planejamento e a Ética nas negociações (Filme Em Boa Companhia) 25 11.1. Conduta do Negociador 26 12. Conclusão 27 13. Bibliografia 28 1. Introdução Este trabalho abrange o tema Técnicas de Negociação. Mais concretamente refere-se à reflexão sobre abordagem sistêmica e definições na negociação, conceitos básicos de negociações, negociações do grupo em questão,…

04/04/2014 Sumário 1 Introdução 4 2 Capítulo I – Perfil do Negociador (Mapeamento de Perfil) 5 3 Capítulo II – Modelo de Jung (Mapeamento de Perfis) 8 4 Capítulo III – Planejamento e Analise da Negociação 10 5 Capítulo IV- Clima Organizacional Durante a Negociação 12 6 Capítulo V- Prévio das negociações 14 7 Conclusão 15 8 Referencias 17 1. Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela…

para tornar as negociações mais estratégicas, buscando um relacionamento mais duradouro e uma relação satisfatória entre as partes envolvidas neste processo. Sendo assim, seja qual for a negociação, é imprescindível analisa-la e planeja-la com uma ótica sistêmica, visando sempre uma negociação evolutiva na qual todos saiam ganhando. Trataremos também sobre às negociações em âmbito internacional e a sua importância no mundo globalizado. Para fechar mostraremos os tipos estilos básicos…

............................................................................. 09 ANÁLISE DA SITUAÇÃO..................................................................................... 10 Objetivos............................................................................................................... 10 CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL................ 11 UMA PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES SEGUNDO AS INFORMAÇÕES CONTENDO “FEEDBAK” SOBRE COMUNICAÇÃO E POSSÍVEIS AJUSTES

negociação será bem sucedida quando se predispuser de ferramentas básicas, tais como; habilidades pessoais, planejamento e organização, visão determinada, flexibilidade dentre outras tantas. Princípios éticos conquistam valores. Dentro do campo das negociações, significa dizer, que competição e força não conquistam espaço, mas, perseverança, foco, compromisso, e, sobretudo, uma relação que estimula confiança. Confiança. Sem dúvida é a estratégia mais simples e é também por sua vez a mais…

ARAGUAINA/TO 2014 INTRODUÇÃO Este artigo procura discutir como as partes envolvidas em processos de negociação sindical têm se comportado para o atendimento de seus objetivos e sua propensão para aplicação do estilo ganha-ganha. Foi utilizado como base para este estudo a análise dos 7 fatores de sucesso de uma negociação, descritos por Roger Fisher (comunicação eficaz, bom relacionamento, descoberta do interesse da outra parte, elaboração dos diversos acordos possíveis, convencimento de que

EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Cidade-UF 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 Referências 0 Utilizar somente arquivos compatíveis com o WORD (Office). Não salve em PDF, Br

supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociações Prof. Ma. Ruiter Carlos de Oliveira Nomes dos Acadêmicos e RA: 1- Elmiro 2- Helio 3- Júlio César Garcia Pereira – RA: 352828 4- Ralison 5- Welvislei 6- Wellington ITUMBIARA/GOIÁS 2012/1 Nomes dos Acadêmicos RA: 1- Elmiro 2- Helio 3- Júlio César Garcia Pereira-RA:352828 4- Ralison 5- Welvislei 6- Wellington Atividade presencial supervisionada Disciplina: Técnico em Negociações Prof.…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 3. MODELO DE CARL JUNG 5 3.1 APLICABILIDADE DE CADA ESTILO 7 3.2 TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA ESTILO 7 3.3 ARDILOSO 7 3.4 AMIGÁVEL 7 3.5 CONFRONTADOR 8 3.6 GRAVADORA 8 3.7 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 8 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 9 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 10 6. PRÉVIA DAS NEGACIAÇÕES 11 7. PLANEJAMENTO E NEGOCIAÇÃO DAS PARTES 12 7.1 PROPOSTA FINAL 12 8. CONSIDERAÇÕES

apresentado ao Curso de Ciência Contábeis da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob orientação da Profa.Ivania Ferreira Vaz. Sumário 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 5 ANEXOS Anexo 1...........................................................................................................7 Anexo 2........................................................