TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

porém, a cooperação é igualmente importante.” (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/). (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/). (JUNQUEIRA, 1995: 12). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/). WANDERLEY (1998), “entender comportamentos para poder negociar conforme o estilo do outro negociador faz uma boa diferença”. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/) Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da…

Estilos de negociadores: Uma análise inicial Introdução Faz parte do cotidiano dos seres humano a negociação, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Devemos conhecer os diversos estilos de negociações, com o objetivo de adquirir condições para lidar com diversas situações e obter êxito nas negociações. 1ª) Na visão geral dos negociadores: Miranda, Wanderley e Junqueira. Acreditam que negociar é um processo de um todo, temos que levar em consideração os objetivos,…

realizadas, entende-se a importância de identificar os estilos dos negociadores. Podendo assim potencializar suas estratégias na negociação. Os estilos encontrados na associação e na gravadora, estão delineados à seguir ; 2.2 Associação de Moradores: De acordo com informações disponíveis, a associação de moradores enquadra-se no estilo RESTRITIVO, segundo “Modelo Jung”, cuja suas características são: não cooperativo, age de acordo com seus interesses. Esse estilo mostra…

transito, tendo do seu lado um público conservador que preza pela tranquilidade, em sua maioria pessoas com faixa etária na 3º idade, a visão deste grupo é que o bairro não necessita do progresso advindo desse empreendimento. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG: Estilo: gravadora apresenta estilo amigável que se aplica em casos que se requeiram entusiasmo e diplomacia, para acalmar irritações. Características: combinam confiança para manter…

negociação tem dois objetivos primordiais: protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar ; ajudá-lo a extrair o máximo dos recursos de que efetivamente dispõe, para que qualquer acordo obtido satisfaça seus interesses tanto quando possível. Temos alguns autores que propõe alguns modelos de estilos de negociação : Modelo de Jung, Modelo de Lifo de Bergamini, Modelo de Marcondes,Modelo de Gottschalk , Modelo de Matos, Modelo de Márcio Miranda e Modelo de…

professor mestre Osvalmir. Aprovado em ___/___/_____ BANCA EXAMINADORA _______________________________________ Professor Osvalmir SÃO PAULO 2015 Sumário RESUMO 5 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 LEITURA - A importância das Negociações Internacionais no mundo contemporâneo. 6 A negociação trabalha com quatro estilos básicos: 7 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ESTRATEGIAS 8 O que são as técnicas de negociação? 8 Qual o papel das técnicas de negociação? 8 Como se dá o processo de…

Universidade Anhanguera-Uniderp, sob orientação da Profa.Ivania Ferreira Vaz. Sumário 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 5 ANEXOS Anexo 1...........................................................................................................7 Anexo…

S. “Roteiro de preparação para negociações salariais” BARRA DO GARÇAS - MT 2013 RELATORIO DE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - A.T.P.S. “Roteiro de preparação para negociações salariais” Trabalho apresentado ao 1º Semestre do Curso Superior em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Faculdade Anhanguera de Barra do Garças - MT, para a Atividade Prática Supervisionada (ATPS) da disciplina de Técnicas de Negociação.…

Índice 1. Introdução 2 2. Revisão da Literatura 3 2.1 Definição e conceito 3 2.2 Tipos de negociação 3 2.3 O processo de negociação 5 2.3.1 As varias fases da negociação 5 2.3.2 Estilos e estratégias dos jogadores 7 2.3.3Tácticas 9 2.3.4 Erros negociais 12 3. Análise Empírica 13 3.1 Metodologia 13 3.2 Discussão 14 3.3 Análise do Questionário 17 4. Conclusões: 19 5. Bibliografia 21 1. Introdução No âmbito da unidade curricular de Comunicação e Negociação foi proposta a…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 3 1.1 Negociação, um breve relato de uma longa história............................................. 3 1.2 Uma negociação onde planejar no “novo conceito” é necessário........................ 4 2. DESENVOLVIMENTO............................................................................................ 6 2.1 Os Negociadores…