ATPS

FACULDADES ANHANGUERA DE BARRA DO GARÇAS
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

RELATORIO DE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - A.T.P.S.
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

BARRA DO GARÇAS - MT
2013

RELATORIO DE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - A.T.P.S.
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Trabalho apresentado ao 1º Semestre do Curso Superior em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Faculdade Anhanguera de Barra do Garças - MT, para a Atividade Prática Supervisionada (ATPS) da disciplina de Técnicas de Negociação.
Orientadora EAD: Profª Mônica Danielle Nóbrega Alpire Alves

BARRA DO GARÇAS – MT
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO............................................................................................................... 04

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............. 05

2 AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.......................................... 06

3 A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO................................................. 07

4 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO............................... 07

CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................... 08

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.......................................................................... 09

INTRODUÇÃO

O mundo dos negócios contemporâneo é uma grande mesa de negociações. As pessoas precisam negociar o tempo todo. A arte de negociar requer preparo através do conhecimento de métodos inteligentes de estratégias e técnicas para chegar ao êxito do planejamento até o fechamento de acordos. Nesse processo o papel do negociador é usar e desenvolver habilidades no qual enfrentará todo tipo de cenário de negócios, visando um