Negociadores - estilos

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica…

êxito numa negociação, conhecer os estilos comportamentais envolvidos é determinante. O célebre pensamento de Sun Tzu, que prega que “se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas” dão tom à análise. Conhecer o “adversário” e a si próprio é a condição básica para o sucesso. A metodologia DISC de inventário comportamental pode nos ajudar a caracterizar quatro estilos de negociadores, que seguem abaixo. Para cada estilo envolvido, a…

existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter relacionamentos duradouros e manter as portas…

Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar…

Educacional, Assistencial e Gestão de Negócios Disciplina: Negociação e Persuasão Prof. Ms. Jose Renato Lusio Bellenzani www.g7instituto.com.br Apresentação : Estilos de negociadores • A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Prof. Bellenzani www.g7instituto.com.br CLASSIFICAÇÕES DE ESTILOS CLASSIFICAÇÃO DE…

santos RA: 414430 estilo dos negociadores PORTO SEGURO-BA 2013 DEILTON BORGES DOS SANTOS estilo dos negociadores Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública, da Universidade Anhanguera-UNIDERP Centro de Educação a Distância, sob a orientação do professor Alexon Veríscimo. PORTO SEGURO-BA 2013 ESTILO DOS NEGOCIADORES Entende-se que negociação, acontece em todo tempo entre duas ou mais pessoas, em diversos…

das mulheres mais famosas do mundo, um ícone da moda, um ideal de beleza e elegância feminina, admirada por seu trabalho de caridade, em especial por seu envolvimento no combate à AIDS e na campanha internacional contra as minas terrestres. Os quatro estilos de negociador: Daiana se encaixa no estilo Amigável, pois buscava sempre ser simpática, cooperativa, mantendo relacionamento com os demais, indepentende de suas condições (físicas ou financeiras). Classificação de…

CLASSIFICAÇÃO DE MARCONDES Para Marcondes, o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele. Estilo Afirmação: Alcança seus objetivos usando a assertividade. Porém tem dificuldades de valer seu direito. Estilo Persuasão: Caracteriza-se pelo uso da informação e do raciocínio para atingir metas e alcançar objetivos. Mas tem argumentos fechados. Estilo Ligação: Usa da empatia para compreender os objetivos do outro. Mas pode se mostrar impaciente. Estilo…

Modelo de Junqueira Para Junqueira (1994), todas as pessoas possuem um estilo de negociação predominante que é necessário saber identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Por intermédio da análise de características do comportamento dominante, condescendente, informal e formal o autor identifica quatro estilos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. • Catalisador – Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse…

de Projetos em TI Lula Estilo do Ego Predominante: Em função da posição que ele ocupa, ele demonstra ter o estilo de ego predominante de Pai Protetor. Pontos Fortes do estado do Ego: Carisma para o público que confia nele, busca tranqüilizar e ajudar. Pontos Fracos do estado do Ego: Acaba se tornando obrigação sua ajuda, ele passa uma imagem de Protetor e muitas vezes não consegue atender as necessidade a ele apresentada. Estilo do Negociador: Estilo Atualizador, por ser uma…