Tecnica de negociação

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR As Teorias de Taylor e Fayol partem do princípio de que a motivação do “homem econômico” para o trabalho baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros. Nesse caso, de acordo com esses autores, o gestor deve adotar um estilo autoritário. Teoria da Burocracia de Weber o “homem organizacional”, o gestor apresentará um estilo legalizador. A Teoria de Relações Humanas afirma que a satisfação do “homem social” está relacionada com um ambiente feliz e harmonioso. O estilo necessário a esse tipo de ambiente é a do gestor humanista. Na Teoria Comportamentalista o “homem administrativo” ser participativo. Gestão ideal é a democrática e participativa. Teoria de Sistemas, do estilo planejador-ambiental capaz de coordenar os diversos papéis que o “homem funcional, entre si e também com outros ambientes organizacionais”. Teoria Contingencial,…

porém, a cooperação é igualmente importante.” (Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/). (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. (Disponível em:…

negociação e personalidade. Após analise do conteúdo é possível concluir a importância a ação final de uma negociação que compreende-se por feedback, e o planejamento que compreende-se pela entrada na negociação, para obter êxito em uma negociação é necessário desenvolver alguns pontos focais como diferenças individuais, saber lidar com as diferentes culturas e religião e uso da informação e do poder, saber ouvir e conhecer o produto que você trabalha, desenvolvendo assim uma negociação…

Estilos de negociadores: Uma análise inicial Introdução Faz parte do cotidiano dos seres humano a negociação, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Devemos conhecer os diversos estilos de negociações, com o objetivo de adquirir condições para lidar com diversas situações e obter êxito nas negociações. 1ª) Na visão geral dos negociadores: Miranda, Wanderley e Junqueira. Acreditam que negociar é um processo de um todo, temos que levar em consideração os objetivos,…

uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as…

Conceitos e estilos de negociação: Modelo de LIFO de Bergamini Bergamini apresenta um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo. Esse modelo compreende o sistema LIFO (Life Orientation) em que cada estilo possui uma orientação diferente. • Estilo dá e apóia (D/A) – orientação receptiva – o negociador desse estilo apresenta alto poder de desempenho nos processos de…

2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS 11 1. INTRODUÇÃO Apresentação de conceitos de negociação, baseando-se em analise de perfil e técnicas de negociação. Aplicação em uma situação hipotética…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS- Técnicas de Negociação Joinville/2013 Joinville/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 1.1 Roteiro de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2…

........................................................................................... 4 2.1.Estilos de Negociadores......................................................................................................5 2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6 2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação..................................................7 2.4. Definições de…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os…