Estilos De Negociadores Uma Análise Inicial

grande centro de negociadores, de todos os tipos e para todos os produtos. Nesse trabalho, porém,estaremos abordando a negociação de uma forma cientifica, abordando conceitos, modelos de estilos de negociação, tais como, modelo de Jung, Bergamini e Marcondes. Veremos também para ilustrar este texto, um breve comentário do filme The negociator (Time Warner, 1994), traduzido para o português A negociação, que apesar de fictício, mostra na prática as características de um bom negociador.…

ser aceito tanto da parte do negociador quanto da outra parte, e que na conclusão da negociação a soma das contribuições individuais sejam apresentadas de acordo com seus interesses mútuos. Podemos notar que a todo o momento lidamos com a negociação, desde uma simples compra em um comércio até em grandes investimentos, porem o negociador deve ser cauteloso, pois as negociações mudam a cada instante, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. O negociador deve buscar sempre…

4 CAPíTULO 1- Mapeamento do Perfil dos oponentes 5 1.1 Mapeamento do Perfil - Associação de Moradores 5 1.2 Mapeamento do Perfil – Gravador 5 CAPÍTULO 2- Mapeamento DAS Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo O Modelo de JUNG. 5 2.1 Associação dos Moradores 6 2.2 Gravadora 7 capítulo 3- Análise e Planejamento 7 capítulo 4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora 8 capítulo 5- Prévia da Reunião e Feedback 9 capítulo 6 – PROPOSTA FINAL E NEGOCIAÇÃO 10 Conclusão 12 Referências…

discutir meios estratégicos e éticos, a fim de atingir seus objetivos de comum acordo. Também é válido ressaltar, que conflitos serão inevitáveis numa negociação, mas ao contrário do que se podem presumir, os conflitos agregam valores, pois os negociadores se sentem instigados a estimular suas capacidades estratégicas. Uma negociação será bem sucedida quando se predispuser de ferramentas básicas, tais como; habilidades pessoais, planejamento e organização, visão determinada, flexibilidade dentre

.........................................2 CONSIDERAÇÕES INICIAIS ...............................................................................................2 MAPEAMENTO DO PERFIL..................................................................................................2 MODELO DE JUNG ….......................................................................................................... 3 PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES.........................................................

Pois para entender melhor o processo de negociação como um sistema de entradas em saídas deve-se ter um olhar extenso para o todo, pois a analise do todo agregado se torna uma estrutura independente do todo somado. A aplicação do processo de negociação pode ser aplicado em qualquer situação pratica introduzindo novos componentes de acordo com o contexto. O negociador deverá seguir alguns passos mentalmente para o sistema de negociação ganha-ganha dependendo do contexto: Verificar o…

PASSO 02: MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (SEGUNDO MODELO JUNG) 3- PASSO 03: PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 4- PASSO 04: TOMADA DE CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GAVADORA 5- PASSO 05: FEEDBACK DA PRIMEIRA REUNIÃO 6- PASSO 06: PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS DE AMBAS AS PARTES PASSO 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA PERFIL DO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PERFIL DOS OPONENTES –…

Enfatizamos neste trabalho o tema, Técnicas de Negociação. No entanto, necessitamos esclarecer os conceitos e as características de uma negociação, como ocorre o processo e suas constantes básicas. A ação de negociar é algo minucioso, portanto, os negociadores necessitam estarem esclarecidas com as habilidades conceituais, técnicas e principalmente humanas. No mais um bom planejamento de negociação é o foco principal irá decidir se a negociação obterá êxito.

negociação é o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja O conceito de negociação apresentados nos materiais abordados nós mostramos que negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue um acordo, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, ou seja, ter o conhecimento do todo. A…

vários estilos de um bom negociador. Negociação é como tomar uma decisão sobre algo em que o direito de outros também estão envolvidos, significa harmonização de várias situações, onde todos os envolvidos possam obter benefícios, alcançando seus objetivos, buscando aceitação de ideias e visando o melhor resultado possível para que o produto final seja maior para suas contribuições individuais. A negociação é um processo de comunicação que abrange vários seguimentos, e cada gestor tem…