Estilos De Negociadores Uma Análise Inicial

1 - MAPEMENTO DO PERFILDOS OPENENTES - ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO. 1.1 Associação de Moradores. Nome do Negociador: Carlos Henrique Função: Líder comunitário / Representante da Associação de Moradores. Objetivo: Intervir junto à prefeitura, contra a possível instalação da gravadora em seu bairro. Alegação: Infraestrutura do bairro incompatível com o porte da empresa. Argumentos: Incomodo dos vizinhos, aumento do trânsito local, risco de insegurança entre outras objeções.…

bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Tiago Monteiro Veloso. Osasco / SP 2015 Índice 1. Mapeamento do perfil dos oponentes (Gravadores e Associados do bairro) 2. Habilidades dos negociadores (Modelo Jung) Estilos, Características e táticas 3. Pontos de Negociação, Planejamento e análise da situação 4. Variáveis da Gravadora (em relação aos colaboradores) 5. Prévia da negociação 6. Proposta final de ambas as partes 7. Referência e Biografia…

14 3.3 Melhor definição para negociação (considerações finais) 17 4.1 Habilidades essenciais para os negociadores 18 4.2 Habilidades essenciais para os negociadores (desenvolvimento) 19 Referencias Bibliográficas 20

estar um passo a frente, pois manter o sucesso é mais difícil que consegui-lo. Proponho aos administradores o reconhecimento do meu desempenho me proporcionando um aumento salarial e uma ajuda de custo ao curso Superior. Estilo de Negociação Uma análise inicial A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de estão envolvidos. Negociar…

Estilos de negociação A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros. Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) (2008) sobre os estilos de negociadores, uma análise inicial mostra que nenhuma negociação é igual à outra, porque as situações e partes envolvidas…

3 VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO..........................................................3 OS MODELOS E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO................................................4 QUESTIONAMENTOS UTILIZADOS NA NEGOCIAÇÃO:...........................4 Como conseguir sucesso em uma negociação?........................................................4 Que habilidades são essenciais?................................................................................5 Qual é o papel do negociador…

Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SÃO LUIS/MA 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 2.1 Conceito de Negociação 5 2.2 Estilos de Negociação 6 2.3 Modelos de Negociadores 8 2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 9 2.5 Habilidades de Negociação 9 2.6 Definições de Negociação 11 3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 11 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo de abordar algumas teorias administrativas, os estilos e habilidades dos negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento

no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em…

contexto do nosso cotidiano. Pretendemos com este trabalho mostrar a importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas e objetivos. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Com a elaboração deste, esperamos ajudar…