Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTOR A DISTÂNCIA: LAURA PATRÍCIA TORRES

ADILON PONTES DA SILVA - RA: 427132
JANAÍNA GUIMARÃES DA SILVA- RA: 409261
JOEL CLEITON MACIEL BEZERRA-RA: 411932
KARINIANA DOS SANTOS FACUNDO – RA: 411958

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

BARRA DO CORDA/MA
JUNHO/2013
Resumo

Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo de abordar algumas teorias administrativas, os estilos e habilidades dos negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento da negociação e a ética empresarial, posteriormente dando algumas dicas de como agir perante uma situação de negociação salarial.
Faremos um relato também sobre o processo de negociação sob uma visão sistêmica, proposto pelo autor Martinelli.

Palavras chaves: Definições – Negociação; Planejamento – Negociação; Comunicação – Processo; Negociação – Salarial; Estilos – Negociadores.

Abstract
Throughout this paper we will discuss a few different definitions of negotiation, we will analyze the film Trading. Not forgetting to address some management theories, styles and skills of the negotiators, the importance of communication in the negotiation process. And within the Roadmap preparation for wage negotiations, we report the importance of personal preparedness, planning, negotiation and business ethics, then giving some tips on how to act in a situation of wage bargaining.
We will also report on the negotiation process in a systemic view, proposed by the author Martinelli.

Key words: Definitions - Trading; Planning - Negotiation, Communication - Process, Negotiation - Salary;