Estilos de negociação

Estilos de negociação
A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros.
Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) (2008) sobre os estilos de negociadores, uma análise inicial mostra que nenhuma negociação é igual à outra, porque as situações e partes envolvidas também variam e pode ser útil conhecer os vários estilos, conhecendo o seu próprio, por exemplo; suas forças são potencializadas e seus pontos fracos evitados. Alguns autores foram citados; O modelo de Jung (1994), por exemplo, tem o estilo restritivo, que age apenas conforme seus interesses e desconsidera o outro individuo; o estilo confrontador que trabalha em colaboração; o estilo ardiloso se baseia nas regras e nos procedimentos, evitando um contato mais de perto; E o estilo amigável cooperativo e simpático mesmo que não chegue aos objetivos. Já Bergamini (LIFO) apresenta os estilos; dá e apoia que é receptivo, comprometido e tem alto desempenho sobre os processos de negociação; o estilo toma e controla que é explorador lidera e dirige com foco nas metas e nos objetivos; o estilo mantém e conserva que é acumulador, dá mais prioridade na qualidade do que na quantidade ; e o estilo adapta e negocia voltado para trocas e relacionamentos.
Marcondes (1993) apresenta os estilos: afirmação que usa da assertividade para atingir os objetivos; o estilo persuasão que usa o raciocínio e as informações; o estilo ligação usa empatia; Já o estilo atração usa vários comportamentos para estimular o outro.
Martinelli (1998) apresenta os estilos; duro, que é dominante, agressivo focado nos objetivos; o estilo caloroso que é apoiador , compreensivo quer resolver conflitos e construir relacionamentos; o estilo dos números analíticos, conservadores , previsíveis; e o estilo negociador é