Estilo de negociação

Introdução
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.
Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gorrschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores.

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.
Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, competição, no segundo a cooperação é igualmente importante.”
Negociação é o processo de alcançar objetivos que existem interesses comuns, complementares e opostos, idéias e posições(WANDERLEY, 1998: 21).
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995 :12).
Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas.
A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir, ambas as