Estilos De Negociadores Uma Análise Inicial

.......................................... 2. CONSIDERACÕES INICIAIS......................................................................................... 3. MAPEAMENTO DO PERFIL ......................................................................................... 4. MODELO DE JUNG ......................................................................................................... 5. PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES .......................................................... 7.

requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Profª Gabriella Bagatini Piracicaba 2012 Sumário Sumário 3 INTRODUÇÃO 4 2 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO - Etapa 4 4 2.l VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO 5 2.2 FILME “EM BOA COMPANHIA” – Etapa – 4 ( Passo 2) 6 2.2.1 CONCLUSÃO 6 2.3 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS – Etapa 4 (Passo 3) 7 3 ANEXOS 8 3. 1 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES Etapa 1 – (Passo 3) 8 3.2 COM…

ponte.com isso pesquisar e conseguir o maior número de informação possível sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar visitar ou entrevistar. Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos. Descubra o que a pessoa realmente precisa Cuidado a primeira expressão do negociador nem sempre é a verdadeira; pode dizer que o problema é dinheiro sendo mais o tempo para decidir, Utilize sua maior arma numa negociação a habilidade de perguntar e ouvir as…

“Roteiro de preparação para negociações salariais”. Quando decidi-se solicitar um aumento salarial, devemos nos munir de fatos e argumentos para enfrentar uma negociação, portanto antes de fazer a proposta procure o melhor caminho para esta analise salarial. Faça uma autocrítica, analisando toda sua vida na empresa, suas metas alcançadas, seus planos, sua contribuição para os resultados da empresa. Procure fazer com que a outra parte entenda e deseje o seu crescimento na…

que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Estilos de negociadores Para o autor Márcio Miranda (2000), “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação. • Estilo Diretivo : Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito dele, nem gostam de perder tempo. Interessam-se por aspectos…

das Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, para a obtenção de nota. Santo André / SP 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 6. FEEDBACK 6 7. PLANEJAMENTO 7 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS 9 1. INTRODUÇÃO Em muitas ocasiões em nossas vidas nos encontramos com algum tipo…

.............................8 2.2 Táticas Enganosas.................................................................................9 2.3 Motivações para comportamentos Antiéticos.......................................9 2.4 Para ser um bom negociador é preciso..................................................9 2.5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................10 3. NEGOCIAÇÃO......................................................................................

negociação nas relações das organizações são as oposições a posturas que visam acima de tudo o lucro imediato, utilizar-se de informações confidenciais, suborno, falsificação de documentos, publicidade enganosa, tentarem enganar fazendo exigências iniciais que excedem as reais necessidades, fazer promessas para proteger seus interesses, a falta de clareza e não efetivo cumprimento dos acordos. 3. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Não, porque…

30/05/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.........................................................................................(04) 2. CONFLITOS DA NEGOCIAÇÃO.............................................................(05) 3. ESTILO, CARACTERISTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES ......(06) 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO...................................................................(07) 5. PLANEJAMENTO....................................................................................(07) 6. CULTURA…

Nesta pesquisa vamos apresentar um roteiro para negociação salarial, onde será possível observar a importância destes fatores no sucesso da negociação. Dominar as técnicas de negociação, identificar quais habilidades são essenciais aos negociadores e quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. A partir disto, o objetivo é reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão