Desafio Profissional T Cnicas De Negocia O E Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional

Felipe Muro Porta - 7376583984
Fabrício de Brito dos Santos - 7989703340
Willians dos Santos - 7706631758
Zayne Bomfim - 7986732544
Amarildo Cosmo – 7530603949
Antônio Martins Pastor Junior - 8345780644

Santo André / SP
2015
Felipe Muro Porta – 7376583984
Fabrício de Brito dos Santos - 7989703340
Willians dos Santos - 7706631758
Zayne Bomfim – 7986732544
Amarildo Cosmo – 7530603949
Antônio Martins Pastor Junior - 8345780644

Professor / Tutor presencial: Sylvia Ewelis de Morais

Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Logística Universidade Anhanguera UniABC, como exigência parcial das Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, para a obtenção de nota.

Santo André / SP
2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6
6. FEEDBACK 6
7. PLANEJAMENTO 7
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8
REFERÊNCIAS 9

1. INTRODUÇÃO

Em muitas ocasiões em nossas vidas nos encontramos com algum tipo de negociação, seja desde criança, onde nossos pais nos pediam para fazer tal coisa, em troca de algum brinquedo ou algo que queríamos muito, seja também na fase adulta, onde lidamos com muitas responsabilidades e decisões, que precisamos negociar, seja na hora de adquirir um bem, ou até mesmo em uma entrevista de emprego.
No decorrer do trabalho, apresentaremos uma situação, onde ambas as partes necessitam chegar a um acordo que seja agradável para os dois (gravadora e moradores de um bairro do interior paulista). No qual a gravadora deseja se instalar na região, porém os moradores não aceitam essa ideia, e entram com um pedido à prefeitura para impedir que ela se instale no local. A prefeitura por sua vez,